先算一算业务方面大概能够等多长的时间, 然后再考虑别的事情。
如果企业依靠自然搜索来获取客户, 并且客户的决策周期比较长, 那么白帽策略所带来的缓慢效果就是必须接受的成本；如果仅仅是针对短期的活动页面, 或者域名是可以放弃的, 那么风险偏好可以高一些, 但是这并不代表就可以违规。
首先需要明确这条业务线到底要存活多长时间, 然后再去讨论具体使用什么手法, 这个判断过程没有任何情绪成分, 只是单纯关系到现金流能够支撑多久, 只有把周期写下来, 团队才能理解为什么不能催促。
业务的周期长短, 直接决定了内容应该长成什么样子。
当一个页面和一个案例被废弃不用之后, 想要花时间去重新积累起来, 这个过程所需要的时间, 往往就会被大家低估了。
预算要按“可承受损失”来定
预算并不只是单纯的服务费用这个部分, 它还需要把因为被处罚之后产生的那些恢复成本也考虑进去, 比如清理那些链接、重写那些内容、迁移域名, 以及在流量下滑期间所出现的现金缺口问题, 大家可以把在最坏情况下可能会发生的损失都先算清楚, 然后再去观察一下通过节省下来的这笔费用是不是真的值得这么做, 因为很多那种价格低廉的套餐里隐藏的额外成本往往都包含在合同文本之外的范围, 服务费用也许是可以进行分期付款的操作, 但是所谓的恢复周期阶段却完全没有提供分期付款的选项。
更合理的方式是给SEO设定一个止损的标准, 比如说如果核心关键词连续三个月都没有进展那就停止追加投入, 或者当单个月的获客成本超出某个范围时就更换渠道, 这个止损标准需要提前在开始阶段确定下来, 这样在执行过程中才不被“再坚持一下”这样的想法所牵制而影响判断, 等到触发止损点后要先复盘产生问题的原因, 然后去决定是更换合作还是调整操作模式。
把风险承受度写成具体底线
要把风险承受度这个事情落到具体的场景里面去, 要看一看, 能不能接受网站被降权三个月, 能不能承受品牌词的搜索结果出现负面信息, 看一看是否有备用的获客渠道, 把能够接受的和不能够接受的写清楚, 而不是笼统地说一点要稳重一些, 假如连这条底线都说不清楚的, 就不适合去做任何高风险的试验。
对于大多数把官网当作销售承载平台的企业来说, 我们建议要把核心域名和主品牌这一部分变成不可进行冒险试验的区域, 所有那种带有实验性质的操作行为, 都只能够被放置在独立的域名或者子站上面去执行, 并且对这些数据进行单独的统计计算, 像这样处理的话, 就算说这些试验最后是以失败告终的, 也不会对主站的收录情况以及客户信任度产生任何不好的影响, 除此之外, 那些子站也需要做好隔离工作, 千万不能再让它们和主要业务共用同样的品牌名称以及主要的联系方式。
不同阶段可以配不同比例
处于成长阶段的企业是可以采用把白帽操作作为主要手段, 同时把灰帽操作作为辅助手段的一种组合方式的，这时候主站是用来做内容建设以及结构优化的, 可以搭配少量的付费合作来实施引流, 但是这种操作一定要建立在明确标注的基础之上才可以进行, 真正关键点在于比例怎么拿捏还有隔离措施怎么做严, 核心页面是绝对不参与任何高风险操作的, 辅助渠道是单独统计效果的, 可以先在小范围内开展试验活动, 然后根据具体情况来决定是不是要扩大规模, 每一类渠道都是需要有独立的效果记录的。
比较成熟的那些品牌, 更加适合去接近那种纯粹的白帽策略, 原因是因为他们的品牌词和复购行为, 已经给他们带来了非常稳定的流量, 所以他们去违规所能获得的边际收益其实是很低的, 但是他们可能面临的声誉损失却非常的高, 在这个时候, 他们去做搜索引擎优化的目标, 就应该从原来的“去抢夺排名”, 转向于“去覆盖那些用户在决策过程中会问的问题”, 以及“去维护好他们在品牌层面的搜索结果”, 另外需要注意的是, 品牌的关键词结果需要被单独地进行监控, 因为它往往会比单纯的排名数据, 更早地反映出一些潜在的问题。
合同是路线选择的一部分
合同里必须要把服务范围这个东西写清楚, 同时也要把禁止做的动作写明确, 还得说清数据权限到底归谁管, 验收的标准口径是什么, 以及退出机制具体怎么运作。
另外还需要在各个条款里面保留一个可以实际执行的那个退出节点出来。
付款的那个节奏, 其实是可以体现出隐藏着的风险的。你要是要求按照验收的阶段来分别支付款项, 并且一定要留下一些尾款在最后才付, 这种方式肯定要比一下子就把全年的钱都付出去更为可控。
至于说每季度回头去重新审视一次合同到底是不是得到了实际执行这一件事, 在有必要的时刻就调整支付的百分比比例。
常见误区
- 只是单纯地拿服务那个报价来作对比, 完全不去把因为在搜索降权之后想要恢复成正常状态所需要支付的那些额外成本给它计算清楚。
- 应当把核心域名和主品牌交给那些进行高风险操作的人员去做试验。
- 合同里面仅仅提到了排名方面的承诺这个内容, 但是却没有写出明确禁止进行的动作以及具体的违约责任。
- 因为没有预备用来获取客户的途径, 所以一旦在搜索引擎中的位置发生了改变, 就很有可能会让接到的生意订单彻底消失断掉。
上线前逐项确认
把下面那几项放进任务表里面, 然后完成一项就要在这一项后面打个勾, 如果没有通过的话, 就需要把原因和补做的时间写得清楚明白。
- 明确业务能承受的最长见效周期
- 估算处罚后的清理与现金流损失
- 对核心域名的范围进行明确的规定, 以便清楚知道哪些操作是不可被使用的。
- 大家约定要分阶段来进行验收, 并且要对尾款的比例进行明确。
- 保留域名、内容与数据的所有权
- 准备好另外的一条不依赖搜索来获取客户的备选渠道。
常见问题
预算有限的时候，中小企业是不是就只能选灰帽？
这肯定不是这么回事。如果预算不够用, 那反而更适合去缩减范围, 也就是说只去做某一个特定的业务主题, 还有制作极少数的核心页面, 然后把内容细节以及整个页面的结构给做到位、做结实, 之后再努力去找那些真实存在的合作链接。
使用灰帽手段根本没办法把总成本给降下来, 它只不过是把部分花费往后推到受到处罚之后才付出去罢了, 至于这样算不算划算, 关键还得看你的业务方能不能扛得住这些风险后果。
服务商说“同行都这么做”，这种说法真的可以信吗？
这事情不能当成凭据来看。
你需要去要求对方把具体的动作给说清楚, 同时也让他们拿出一个替代的方案来, 然后再去判断所有的风险是不是最终都落在了你的主域名上面；要是单单只靠着去类比的方式来试图说服他人的话, 这种情况下通常都是缺少那些可以被验证清楚的实用信息的。
本文是关于搜索引擎优化实际操作方法的分享。实际的效果会受到行业竞争激烈程度的影响。还会受到网站自身基础条件的限制。同时, 搜索算法也会产生影响。因此, 这并不构成对排名结果的保证。
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