这个选题, 得从那个具体的采购环境里面去进行寻找, 而那个特定的环境呢, 也就是佛山所对应的那个状况。
佛山这边的产业带是非常集中的, 在陶瓷、家具、门窗、五金以及机械这些领域里面, 各自都有自己特定的采购说法。在进行软文写作之前, 首先要去观察客户实际关心的是什么问题, 例如他们是在纠结“木门和铝门应该如何进行选择”, 还是在询问“批量定制需要多长时间来实现交付”。
对于同一个产品而言, 它是可以被切割为多个不同的选题的, 比如在选型方面进行对比、剖析成本的构成情况、提醒安装时有哪些注意事项、探讨常见的故障问题、还有明确验收的标准等。每一个这样的选题都需要去对应其独有的搜索意图, 千万不能在单一的一篇里面把所有内容都一股脑地塞进去。
需要让那些系列文章之间能够互相使用链接来进行关联, 这样一来读者在阅读的时候, 就会顺着他们心中产生的疑问继续往下观看。至于这些系列的文章, 则是绝对不要去互相重复的内容, 只有确保它们的角度是不同的, 那么这种内链才是具备实际的价值的。
图中显示的这张图片的标题文字写的是, 具体的执行步骤规划, 针对的是佛山地区行业软文写作这一项任务。
标题写清对象、问题和结果边界
标题的内容里必须包含具体的对象以及所对应的问题, 比如说像佛山定制办公家具这一块, 我们要怎么来核对板材和交期的情况呢?
还有一种情况需要注意, 就是当读者看到一个标题时需要解释才能看得懂, 这说明该标题所指称的范围还没有收窄, 最后还需要把标题的长度控制在一个合理的范围内, 确保在搜索结果页面中能完整地显示出来而不会被截断。
标题还得把范围给限定好。
正文用“问题—方案—证据—限制”推进
先说情况怎么定规矩, 后面别搞什么行业大背景那种长篇大论凑数。出办法的时候要把用的材料、要多长的时间、由谁来负责这几个点全都写清楚, 这样大家照着检查才没问题。每个办法都得把能用的条件讲明白, 千万别把一个特殊的例子当成谁都行的通用道理。
背景写得越啰嗦, 读者就越看不清你到底能不能落地, 方案里的每一步就得按现场的实际情况顺序来排好, 让看的人能一步接一步地对着核对。
在结束部分之前, 应当补充一小段文字来阐明具体的限制条件。这些内容需要明确哪些场景是不适用的, 哪些方面是无法压缩成本的, 以及哪些最终效果是依赖于现场具体条件的。
承认存在客观的限制并不会削弱说服力, 这种坦诚反而能够有效地筛选掉不匹配的需求, 同时减少后续沟通交流中产生扯皮的情况。将限制条款描述得越为详细和具体, 后续的沟通流程就会节省越多时间。
证据要能被同行看懂
制造业的这帮读者, 对参数的敏感度可是非常之高, 所以你在写板材的时候, 就必须把厚度还有环保等级都给标出来, 在写工艺的时候, 就得把设备情况还有检验方式给说明白, 要是涉及到交期的时候, 还得专门把备料、生产还有运输这几个环节给区分清楚, 参数这东西, 你当然可以不必全部都公之于众, 但是那些比较关键的项数, 一定要让对方能够判断得出你是不是足够专业, 这些参数的话还是最好用表格的形式来呈现, 这样读者就能快速地对比那些不同的型号。
撰写案例的时候, 要把背景、方案、周期和结果这些内容都给写清楚。即便要隐去客户的具体名称, 也必须要保留行业的类型以及企业的规模信息。不要仅仅只放上效果图, 图片说明的文字里面要把材质的种类和具体的工艺细节给写明白。
结尾的下一步要具体
CTA 的内容要与文章所处的阶段保持匹配的关系。当文章是选型类的内容时, 适合使用引导用户发送户型图或者清单来获取更多建议的方式；当文章涉及价格信息时, 适合采用让用户提交数量以获取报价区间的形式；对于故障处理类的文章, 则适合安排预约上门检查的服务。
如果只写联系我们这一个动作, 大多数读者往往会产生犹豫的心理。因此, 入口的文案必须清楚地告诉受众下一步发生的事情, 例如说明会在多长时间之内予以回复。在同一页面上, 坚决不要放置多个具有同等优先级的 CTA。
在分发文章的时候, 一定要去区分开不同的平台。
等到分发完毕以后, 要去观察各个渠道里的用户停留时间和咨询情况, 然后再来决定应该把重心放在哪里。
常见误区
- 标题部分写得非常夸张, 然而正文内部却并没有能够实际去兑现之前所作出的那些承诺的具体信息内容。
- 这段内容从头到尾全部是在讲这个品牌的过往经历和历史故事, 完全不会对客户那边提出的那些具体的采购相关问题进行解答。
- 把参数和交期都写得太模糊了, 结果导致读者方面没办法去判断是不是匹配的。
- 每一篇文章的结尾部分, 其内容都仅仅包含一句“欢迎咨询”的文字, 除此之外并不会呈现任何其他形式的后续内容或是引导步骤。
上线前逐项确认
把下面这几项具体的内容放入到任务列表里面去, 每完成其中的一项就对应地勾选一项；对于那些没能通过审核的项目, 要清清楚楚地写明具体是什么导致没通过的, 以及计划什么时候把它补做回来。
- 每一篇文章都会专门应对一个属于采购流程里的具体问题。
- 标题里面会包括对象, 还有问题, 也有关适用范围的说明。
- 在正文里面, 给出具体的操作步骤、相关的参数数值以及必须遵守的限制条件。
- 案例保留行业、规模与周期信息
- CTA和文章的阶段是对应得上的, 那个入口是可以被点击的。
- 在内容被分发出去之前, 先按照各个发布平台的特点去改写标题以及开头的部分。
常见问题
写佛山软文的时候，需要反复堆砌本地关键词吗？
没有必要。在标题、首段以及案例部分, 自然地提到佛山、相关的区域名称以及行业词汇就可以了, 如果在这些地方反复地堆积这些词语, 会降低文本的可读性。
搜索引擎更加重视页面是否回答了关于本地采购的问题, 读者也因为内容具体而停留更久。
把软文投放到行业媒体上，现在还有实际效果吗？
存在这种情况, 不过实际的表现状况主要取决于与该媒体的关联程度如何。
行业内的专业媒体平台能够提供来自同行业人士的证明以及少量的精准观看人数, 因此不应该期望借此直接达成交易成果。在内容正式发布的时候, 需要保留作者的身份信息或者企业的品牌资料, 明确标注合作的性质, 并且把潜在的关注对象指引到能够处理咨询请求的页面上去, 这样一来效果的评估工作就会变得更加容易实现。
这篇内容是关于进行搜索引擎优化的实际操作的分享。具体的效果会受到所在行业的竞争程度、网站本身的基础情况以及搜索算法的变化等多种因素的影响。因此, 这里所提供的信息不构成对任何排名结果的保证说明。
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