北京企业SEO：用专业细节与本地信任提升转化
北京市场的关键词要按决策角色拆
对于同一个服务来说, 采购负责人、技术评估人以及老板这三类人搜的东西完全是不一样的情况, 其中采购负责人搜索的是北京加上服务还有报价这样的内容, 而技术评估人搜索的是工艺和标准并且还有案例, 至于老板则是搜索供应商推荐或者是哪家比较靠谱这一类的内容, 如果把上述的这些角色所对应的词语分到不一样的页面去, 那么页面的内容才不会彼此产生冲突或者干扰的后果, 因为角色的性质不同, 所以该页面需要给出的证明或者证据也必须是不相同的。
在对词语进行拆分操作的时候, 需要保留地域性的限定条件, 但是一点儿不要机械地加上“北京”这两个字。因为有一部分行业的客户会去搜索像“朝阳”。以及“海淀”。还有“亦庄”。
并且结合实际的客户咨询记录来做验证工作, 绝对不可以按照自己的一种感觉去胡乱搭建相关的展示页面。针对同一个区域所对应的关键词只应该保留一个主要的页面即可, 以此来避免出现多个页面互相之间进行恶性竞争的情况发生。
专业度要用可核对的细节证明
北京的这位客户已经看过了数量非常多的方案, 那些空洞且没有具体内容的, 比如什么多年经验啊专业团队啊, 这类说法是根本很难去打动他的心意的。
对于那些资质编号而言, 凡是能够通过正规渠道查询到真实信息的, 其效果自然是会比那种模糊不清的描述方式具有更强的说服力表现的。
专业的程度还会在承认自身的局限性方面体现出来。对于哪些情况不能接手, 哪些需求需要更长的处理周期, 还有哪些最终结果没办法做出保证, 这些内容最好提前把情况写清楚。
这样做能够减少没有用的咨询行为, 并且可以筛选出更合适的客户群体。主动地限定服务范围这件事情本身就是一种体现专业性的信号。关于资质证明和操作流程这些信息不要仅仅只放在图片里面, 使用文字描述才更方便进行检索和引用。
本地信任不只是地址和电话
本地信任包括地址真实、电话可接通、合同主体一致、办公场景可查。
地图标注、园区照片、来访路线都能帮助客户确认你不是只有一张网页。对需要上门服务的业务, 响应时间要写到具体小时或工作日。客户不会因为一句专业就相信。细节才经得起比较。
客户在提评价的时候, 内容非得具体到项目以及角色这个层面不可。比方说, 可以写的是“某个园区的物业把消防做了个改造”。
另外, 在回去回复别人的评价的时候, 一定要把这个处理结果的状况说明白。这一做, 后来的人浏览的时候, 也能清清楚楚地看到这家的服务态度到底是个什么样子的情况。
创建一个图片展示框, 然后在里面写上一个说明文字的标题, 意思就是让大家在开始运行系统之前, 按照一张清清楚楚的项目表, 一个一个地去检查确认是不是都做好了。
转化路径要适配北京客户的比较习惯
针对北京地区的客户, 他们的比较周期通常会变得比较长, 所以我们的页面必须要支持多次访问。
对于所有提供下载的资料, 一定要清楚地标明版本号以及适用的范围是什么。这样做能够避免客户拿着过时的旧版本资料来进行错误的对比分析。
表单里的字段数量不建议设置得太多, 像姓名、需求还有联系方式这些内容, 其实就足够用来开启对话了，至于预算和公司规模这些问题, 可以留到后续再进行询问。
用栏目和长尾分担首页压力
首页把品牌和核心业务承担起来就行了, 行业方案、区域服务还有问题解答这些内容交给栏目页去处理。每一个栏目都围绕一个决策问题来展开, 接下来再通过内连接把用户引导到服务页上面。这样做既分散了关键词的集中度, 也能让用户少走一些弯路。
不同的栏目页之间不要进行互相复制, 服务对象以及存在的问题要写得清楚明白。
做长尾页面千万别因为追求数量就去随便写。像那个“北京办公室搬迁要提前多久准备”的页面, 只要你能把具体的时间表还有需要检查的项目给写清楚, 那么由此带来的咨询往往就会比那些泛泛而谈的行业文章更加精准得多。
常见误区
- 所有的业务全都紧紧地聚集在首页的位置, 而栏目页以及区域页那边呢, 就一直是空白的状态, 没有什么内容。
- 页面当中堆砌了大量像“北京”以及“领先”这样子的词语, 但是却没有可供人们进行核对的, 真正具有实际意义的信息内容。
- 该案例仅仅写明了最终呈现的结果, 完全没有清晰地交代所对应的具体需求、实际花费的工作周期以及适用的相关条件, 因此具有有限的参考价值。
- 由于咨询表单的字段设置得过多, 因此在移动端使用的客户就面临着一个比较现实的困难, 那就是很难顺畅地把整个提交动作给顺利完成。
上线前逐项确认
把这几项内容加入到任务汇总表里面去, 做完了一项就画一个勾；要是没有通过的话, 那就必须要把原因给写清楚, 并且也要标注出补做的具体时间。
- 把决定角色分成三类, 然后把每类的关键词给整理起来。
- 每个核心服务都有专门的栏目页面。
- 页面写明了资质的相关要求、具体的办理流程, 以及不受理的各种情形。
- 地图与办公地址可被客户核实
- 提供那些可以被下载的关于服务的说明, 或者报价的区间。
- 在移动设备上填写表单的过程, 用户可以分做三步以内就完成提交流程。
常见问题
北京的企业做SEO，是不是一定要投入大量外链资源？
通常来说是不需要的。当竞争处于白热化状态时, 页面专业度以及本地信任度的边际收益会显得更高一些。外链这个东西, 它仅仅只是解决了推荐信号的问题。我们应该把重心放在优先争取那些来自行业协会的链接、真实合作方的链接以及本地媒体的展示链接上面。
虽然这些链接的数量很少, 但是它们的相关性非常强。这样的情况, 比去批量获取目录链接要更加稳定可靠。
只有一家线下门店，能够覆盖北京全域的搜索词吗？
这项操作是可以实现覆盖的, 然而在实际执行的时候, 必须明确地将线上服务和到店服务区分开。
本文把 SEO 的实操细节分享给大家, 具体能起到什么效果, 会受到行业竞争程度影响, 也受到网站自身基础的影响, 还会受到搜索算法变化的影响, 这里并不构成任何关于排名的保证说明。