什么样的内容营销更值得做？

内容营销最容易犯的错，是把“持续更新”当成目标，却很少判断选题值不值得做。内容策略的第一步不是写，而是筛：有没有人搜、能不能承接转化、能不能复用。内容营销和 SEO优化 其实在解决同一个问题，就是用户会不会主动搜，三条都立不住，写出来只是占库存。

一、内容营销先看需求：有没有人真的在搜

真正值得去做的内容营销, 通常情况下是针对用户有一个特别明确的搜索意图的, 例如具体是想知道怎么做, 还是应该选择哪一个方案, 或者是涉及具体的价格是多少, 再或者当问题出现了到底应该如何去应对, 这些都是自带流量属性的一类问题, 同时也是内容策略制定以及搜索引擎优化工作的共同起点所在；反之, 如果是公司日常的一些动态报道、充满了行业空话的内容, 或者是为了凑合更新而硬编出来的所谓科普文章, 因为普通用户在日常中根本不会去搜索这些内容, 所以搜索引擎也很难给这样的内容提供排名位置。

验证方法很简单，把选题换成用户真正会输入的那句话，去搜索框里看有没有联想词。

找不到需求就不要写进内容策略，也别指望靠 SEO优化 补救，并且要分清“发出去”和“被搜到”，能抓取不等于能索引，更不等于有排名，收录和索引的区别值得先弄清楚。

二、内容营销再看转化：每篇内容都要有下一步

内容本身并不是最终的终点, 在做好的内容营销的时候, 读者在读完之后, 应该能够很自然地走到下一步去, 这个下一步可能是去看具体的方案, 也可能是去对比价格, 还有可能是填写相关的表单, 或者是添加微信这样的操作，在整体的内容策略里面所提到的“转化设计”, 意思就是我们要提前把这样一个步骤的具体位置给确定好, 在具体的写法方面存在一个通用的结构形式, 首先要做的事情是把问题本身说清楚, 接下来是给出判断的标准是什么, 然后是提供相应的方案以及明确方案的边界在哪里, 最后需要给一个非常明确的下一步引导, 通过 SEO 优化手段所带来的结果主要是流量的增加, 但是关于能不能够稳稳当当地接住这些流量, 靠的还是转化能力这一点。

要是读完了还是不清楚下一步该去做什么, 那么它就更像是一本工作笔记, 而不像是内容营销。

虽然有流量进来, 但是却没有咨询来联系, 通常来说这并不是流量的问题, 而是转化承接这一环节没有做好。你可以按照网站有流量却没转化里面的排查顺序去看一遍。

三、内容营销还要能复用：一次生产，多处使用

值得做的内容营销，生命周期长，而且能拆，一篇长文可以拆成问答、短视频脚本、邮件、销售话术，围绕一个主题做深，还能延伸出 5–10 篇互链内容，内容策略要提前规划复用方式，页面分工和内链怎么布，可以参考网站关键词布局方案。

从另一个角度来看, 去追随热点的那些内容, 它们的有效时间仅限于当天, 到了第二天就会失效, 不再具备传播价值, 所以这样的一种内容策略是不值得去投入预算的。

判断的标准非常直接和简单, 主要就看三个月以后这篇内容是否还有人继续使用或者需要它, 那些可以被二次利用、可以重复使用的优质内容, 往往能够把转化的成本降下来, 变得更划算一些。

四、五个问题，校准内容营销取舍

• 请问这个用于内容营销方面的选定命题, 目前在市场上有没有人进行搜索这一动作呢。
• 在用户看完了这段内容以后, 是否还能够促使他们去执行那个下一步的操作, 最终达成转化的目标。
• 过了一个月之后, 是不是依旧保持有效状态呢?
• 能够把它拆解开来, 换成别的样子进行再次使用吗?
• 那么我们就顺着这个情况, 一步步把这个产品到底是什么、服务又是怎么进行的这些东西说清楚。

必须从五个里面选出至少三个标记为是的情况, 才能进入排期环节。内容策略的价值所在, 并不是要把日程安排得满满当当, 而是能够通过筛选的方式, 把那些不值得去做的任务给剔除掉。

五、这三类内容营销不建议做

• 只追热点、和业务无关的内容营销；
• 没有针对具体问题的内容营销, 全文都是对行业现状进行综述的内容。
• 有些人只管发布内容而不去查看实际的数据反馈, 并且他们依赖每天更新文章的方式来维持内容的数量。

内容营销和SEO优化这两件事并不冲突, 前者负责解决觉得值不值得动手去写的问题, 后者负责解决文章到底能不能被人搜索到的问题。这两样东西共用着一套选题的判断标准, 整体的内容策略也是完全一样的。

在操作过程中, 砍掉那些无效的选题会比单纯地增加文章数量更加重要一点。整体的内容策略主要决定了你要去写什么材料, 页面的转化设计主要决定用户读完之后该怎么继续接住流量, 而SEO优化主要决定有没有人能看得到你的内容。

这三件事其实是一条清晰的链条, 所谓的内容营销, 不过就是把这三条链条串联起来的一种方式而已。所以内容策略、转化和 SEO优化 要在同一张表里定，而不是各写各的。与其每周硬凑三篇，不如每月做透一个主题，再按网站运营的 6 步闭环复盘。

常见问题

内容营销先看需求：有没有人真的在搜，重点是什么？

真正值得去做的内容营销, 通常情况下是针对用户有一个特别明确的搜索意图的, 例如具体是想知道怎么做, 还是应该选择哪一个方案, 或者是涉及具体的价格是多少, 再或者当问题出现了到底应该如何去应对, 这些都是自带流量属性的一类问题, 同时也是…

内容营销再看转化：每篇内容都要有下一步，重点是什么？

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内容营销还要能复用：一次生产，多处使用，重点是什么？

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