史上最长双11战报：火星人集成灶全网销售额第一，创下新纪录

火星人集成灶在厨电领域可谓是一颗耀眼的明星，取得全网销售、品牌双第一等成绩就是它的亮点。在竞争激烈的厨电市场，这一成绩足以吸引众人好奇，它是怎么做到的？

火星人在集成灶市场的地位

火星人是高端集成灶领导者，头部效应明显。从数据就能看出来，像在2021 - 2023年连续三年全国销售额第一。并且自2020年12月31日深交所上市后，上市仅半年就成了集成灶行业上市公司营收第一。这些成绩并非偶然，这表明火星人已在集成灶市场有着稳固且领先的地位。它长期在这个领域深耕，发展中一直以品质为根基，通过一些列战略举动来不断巩固这一成果。

火星人就是这样一步一步的加深自己作为高端集成灶领导者的印记，品牌价值逐步累积，在消费者中的知名度和美誉度不断提高。

下沉渠道的成功

火星人集成灶在下沉渠道表现惊人。它采用精细化运营策略，这一策略是非常符合当下市场需求的。以前很多品牌忽略了下沉渠道，但是火星人却看到了这里的潜力，精准发力。比如在很多三四线城市甚至一些小县城，火星人集成灶店铺兴起，店内产品销量可观。而且火星人集成灶凭借其品牌名声，价格相对合理，产品质量又好。吸引了大批当地消费者购买，这也为整体销售成绩添砖加瓦，在下沉市场站稳了脚跟。

这种形式下火星人集成灶就像在下沉渠道种下了种子，不断生根发芽成长，越来越多的人认识和选择火星人，成了市场的新宠。

以用户为中心的爆品创新

火星人深知以用户为中心搞产品创新的意义。例如他们的轻风系列新品E35就很有代表性。这款新品E35颜值高性能好。2024年10月12日 - 11月10日，销售金额就突破亿元。此爆品一出，让众多消费者为之倾心。这是火星人深入研究用户对厨电需求的结果，像是厨房抽烟效果好，操作还简单便捷等都是考虑因素。

靠爆品的推动，火星人整体销售额向上走，更加巩固在高端厨电领域的地位，就犹如一个支点撬动了整个销售大盘。

营销助力出圈

如今品牌出圈太难了。火星人的营销可谓丰富多彩，像过去从高铁超炮等实体广告，到现在抖快等新媒体平台直播，策略与时俱进。它还与《向往的生活》等热门综艺联动，以及登上央视主流媒体。这一系列操作多种渠道全面覆盖。

又比如在双十一期间的活动，在多个线上平台同步直播。根据数据，双十一期间线上特色直播总观看量突破228万，最高在线人数2620人。这让更多人知道火星人这个品牌，营销成功为销售打基础。

用户需求洞察

火星人能够直击用户的需求本质，始终以用户厨房生活体验为核心。在产品研发时，紧密围绕厨电产品进行各种创新。通过全域营销方式，与用户深度连接起来。让产品价值很好的与用户需求相匹配。这也是品牌能够取得成功的不可或缺的一环，因为只有满足用户多样的需求才能获得市场认可。

比如一些新产品的功能，不是凭空设想，而是基于大量市场调研，了解用户真正想用集成灶干什么，从而能设计出更符合需求的产品。

对未来的展望

未来市场环境充满不确定性，用户需求也更加复杂。但是从过去经验来看，火星人有诸多优势。它有着卓越的品牌领导力，创新产品的能力强，市场洞察力准，还有全方位的全域营销策略。所以相信火星人依然能够在市场中稳立潮头。继续以行业领导者的姿态引领高端厨电发展，像在未来新品研发上大概率会继续输出优质产品，在营销上也会不断探寻新形式和渠道。

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