以旧换新销售达1300亿 家电企业借国补战双11 近九成三季度盈利

在传统家电销售旺季，叠加以旧换新补贴和购物节优惠这“双重buff”，给予消费者极大的优惠，这是近年来家电市场的亮点。这不仅是消费者购买家电的好时机，也是家电行业发展的重要契机。

以旧换新补贴政策解读

以旧换新补贴主要是为了促进消费升级，减少废弃家电的污染。目前，政府和商家都在大力推动这个政策。例如在一些城市的电器大卖场，随处可见以旧换新的宣传海报。消费者把旧家电拿来，就能获得一定的补贴。这一政策让那些想换家电却又觉得旧家电浪费的消费者有了动力。同时，它也推动了资源的循环利用，那些可以回收的旧家电部件得到了重新利用，减少了资源浪费。

这一政策从长期来看有助于环保。像废弃的冰箱、空调等家电，如果处理不当，里面的制冷剂和一些重金属会对环境造成污染。以旧换新政策促使这些废旧家电被合理处理，保护了我们的生活环境。

双十一购物节的家电折扣

双十一早已成为消费者购买家电的热门时期。各大电商平台和线下门店都会推出各种各样的折扣。线上，满减、优惠券等促销手段层出不穷。线下，商家也会推出特价商品吸引顾客。像京东发布的战报显示，全国有超过90%的县域农村地区有消费者通过京东进行以旧换新，大屏电视成为热门商品，MiniLED大屏电视销量同比增长超6倍。这说明消费者对家电的需求在双十一期间被极大地释放。

许多消费者在双十一前就开始关注心仪的家电产品，等待双十一的到来购买。品牌还会推出限量版或者套装商品，刺激消费者购买。对于一些准备新婚或者乔迁的家庭来说，选择在双十一购买家电可以节省不少开支。

优势品类和高端产品线的增长

品牌旗下的优势品类和高端产品线在补贴和折扣叠加时增长明显。如创维集团，他们的壁纸和100吋产品原本就占据行业第一的份额，在国补之后销售额增长更快。高端家电往往有着更好的技术和品质，是消费升级的方向。

商家也在积极推动高端产品线的推广。例如在线下展示中心，高端家电有专门的展示区，会有工作人员详细讲解高端家电的独特功能。这吸引了那些追求高品质生活的消费者，也有助于提升整个品牌的形象和竞争力。

厂商的应对措施

面对超预期的需求，厂商已经做好预案。创维全面扩大生产，许多销售门店以销定进。比如美的，旗下参与以旧换新活动的实体门店超5万家，完成400万台以旧换新成交量。厂商根据市场的需求及时调整产能。

一些新兴品牌也在积极布局。云鲸加快了线下门店的布局，并且取得了显著的效果。这说明了厂商的积极应对在这个销售旺季中起到了重要作用，既满足了市场需求，又提升了自己的销售业绩。

家电市场的消费潜力

虽然这次的补贴与折扣取得了不错的成绩，但从数据来看，家电市场的消费潜力尚未完全激活。如中信建投证券统计，还有更大的发展空间。而且目前家电市场面临着供需错配的问题，存量换新需求高标准和产品技术微创新产生矛盾。

消费者现在更倾向于购买绿色、智能、高端的家电，但市场上这类产品的创新速度还不能完全满足需求。这就需要厂商不断改进技术，提高产品的质量和功能。

消费习惯的培养

补贴和折扣最大的利好是培养了用户对绿色、智能、高端家电的消费习惯。这将对未来的家电市场产生深远的影响。像现在很多住宅在装修时，会选择智能家电。这不仅方便了生活，也符合环保节能的理念。

消费者在体验了高端、智能的家电后，对普通家电的接受度就会降低，会更倾向于购买高质量的家电。这也会促使厂商不断提高产品档次，研究新的技术，推动家电行业不断向前发展。

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