互动游戏为什么成平台营销新趋势，怎么设计才能拉增长拉复购

现在的互动游戏, 它们已经从之前那种只是给营销活动当个装饰点缀的东西, 变成了帮助平台实现增长的核心动力了。这个原因其实挺直接的, 因为它能同时去影响曝光、停留、转化以及复购这四个层面的用户行为, 而且那些通过用户自己主动参与所产生的行为数据, 它们的质量比之前那些被动看到的广告要高得多。

为什么是现在：三个结构性原因

1. 所谓的注意力效率, 是因为目前信息流里面的素材, 它的衰减周期比较短, 所以用户被动刷东西时的耐心也变得越来越低, 然而互动游戏能够将原本只是观看的行为转化为参与其中, 这样一来它的停留时长通常会达到普通营销页面的三倍以上, 同时完播比例以及完成率也都是更高的。

2. 这就叫做数据飞轮。因为在每一次点击, 还有用户做出的每一个选择, 以及他们浏览的具体路径之中, 都会不停地产生行为层面的记录数据。

而平台方面就会根据这些被生成的具体数据, 去对人群进行分层, 同时进行个性化的推荐操作, 并且开展再营销活动。这样一来, 获取客户的成本就会随着这一过程的一轮又一轮的迭代推进, 呈现出逐轮下降的变化趋势。

3. 就是通过一些能够引发社交裂变的吸引点, 比如弄个排名啊搞个组队活动或者把某些功能设置成需要分享才能解锁之类的这些机制, 它们自己就带了那种传播的力量, 这样下来, 每一个新用户的获取成本, 就能比那种纯粹靠投放广告的方式降低三分之一到五分之一那么一块儿。

怎么落地：四步路径

第一步是要把目标给确定清楚。你需要去考虑到底是为了拉新, 还是为了促活, 或者是为了提高复购率, 再不然就是为了提升品牌的认知度。针对不同的目标, 它们所对应的玩法机制是完全不一样的。所以你不能拿曝光量这样的大指标去验收实际成交这样的硬结果吧。

第二步是去设计所谓的钩子, 这个动作要在页面的首屏里面, 用户进来以后的最初三秒钟之内, 必须要把“通过参与行为能够获得哪些具体好处”这么一件事给说清楚, 同时呢, 还要把让用户参与的门槛尽可能地压缩到最低的程度, 最好就是仅仅需要一次点击操作就立马可以开始。

在第三步的时候, 要把嵌入转化给做好。在游戏的流程里面, 要自然地植入那个CTA的动作。这个动作包括领券、加企微、留资和下单。不要放在游戏结束以后才硬性地去接住转化。如果那样的话, 流失率就会飙升。

第四步是进行小规模的预算验证工作。首先需要以五百至二千人的规模作为测试范围。在这个范围内, 要把整个业务流程完整地进行一轮。在这个过程中, 需要认真查看参与率、完成率、转化率和用户获客成本这些数据指标。只有当各项数据都达到预设标准的时候, 才应该增加投放预算, 扩大投放规模。

怎么判断值不值：五个核心指标

参与率：UV中实际开始游戏的比例

完成率：开始到跑完全流程的比例

转化率是指, 在完成某些事情以后, 所产生出的针对目标行为的比例。

CAC对比：互动游戏渠道 vs 纯广告渠道

在第七天的时候留存或者复购, 然后在第三十天的时候留存或者复购。

只看过参与量不看过转化，等于没验收。

高频踩坑

如果规则太过复杂, 那么等到用户连三秒钟都没能看懂的时候流失, 这个情况是必然会发生的。

奖品或权益吸引力不足，参与动力弱

当游戏结束的时候, 系统就会立刻断开所有的联系途径, 并且完全没有对接私域流量平台、客户关系管理系统或者会员管理体系。

只是做了一次, 并没有进行复用的操作, 导致行为数据没有办法沉淀下来, 因此无法实现迭代升级的目的。

下一步

你先去选一个核心目标, 用最简的可行版本去跑上两周的时间, 等拿到了真实的数据之后, 再去决定究竟是要加码还是调整机制。千万千万别一上来就把全渠道还有全素材都给铺开来。

常见问题

《互动游戏为什么成平台营销新趋势，怎么设计才能拉增长拉复购》主要讲什么？

现在的互动游戏, 它们已经从之前那种只是给营销活动当个装饰点缀的东西, 变成了帮助平台实现增长的核心动力了。这个原因其实挺直接的, 因为它能同时去影响曝光、停留、转化以及复购这四个层面的用户行为, 而且那些通过用户自己主动参与所产生的行为数据, 它们的质量比之前那些被动看到的广告要高得多。 为什么是现在：三个结构性原因

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