品牌定位怎么定：抢占用户心智第一步，先做这3件事再花钱

品牌定位不是只写一句口号, 而是在进行任何投放之前, 先回答这三个问题, 也就是给谁、说什么以及凭什么, 如果没有把这个三件事搞清楚就去花钱做营销,那么把钱花出去也留不住用户的心智, 下面我们来拆解具体该怎么做。

品牌定位到底在定什么

品牌定位的核心事情, 是要去占据某种叫做“品类词”或者“场景词”的东西, 因为用户脑海里的那个摆放东西的架子, 它是有限度的, 所以你的这个品牌, 必须得对应上那个非常清楚的一个地方, 当人们去说安全这个词的时候, 心里头想到的是沃尔沃, 当人们去提性价比这个事的时候, 心里头想到的就是小米, 所谓的定位啊, 它并不是在描述你这个产品变得有多好又有多么全面的样子, 而是不管怎么样, 总得让那些有某一个具体需要的人, 在他们第一次思考这个问题的时候, 就第一个想起你。

三步定出品类位置

第一步:画出用户的心智地图。 把你正在关注的目标人群, 在他们做决定那会儿, 会去搜索的东西、会口头问的问题、还会反复对比的要素, 梳理成总共5个关键词。

然后你还需要明确标出来, 目前这几个关键词所代表的位置或者话语权, 分别被哪些具体的对象给拿走了。你会发现, 那些没有被别人牢牢占据的地方, 或者是虽然有人占着但目前力量还不够强的空缺之处, 正好就是你可以挤进去并开展行动的关键机会所在。

第二步:选一个可验证的差异点。 不要说什么技术很强这种没有实际内容的话, 而是要找一个大家都能感觉到、能够在别人嘴里传开、而且可以拿过来进行比较的具体事实, 举个例子来说就是响应速度在30分钟以内啊, 或者这个产品只针对那些人数不足1000人的那种小团队提供服务。

第三步:进行一句话测试。把核心定位提炼为一句话, 然后让十位目标对象来听一听。目的就是为了观察他们有没有能够在三秒钟的内部完成复述。所谓复述, 就是要把“你在从事什么样的工作”以及“你的存在相比起周围的其他人都有哪些独特的差异”这两点清楚地讲出来。

如果这些听众没有办法顺利地把话复述出来, 这就证明了当前的定位方案还没有被最终确立清楚, 所以接下来的行动依然只能是继续去修改和完善。

定完之后怎么验证

千万别等到一整年都过去了, 才去关注品牌的声量到底怎么样, 应该更早一点就开始行动。

你可以拿出一部分小预算来进行测试, 试着用定位语去做搜索广告, 同时也用它来投放信息流广告, 让这些广告各自运行一个星期的时间, 然后对比一下那些使用了定位语的方案和没有使用定位语的方案, 看看它们的点击率和转化率到底存在什么样的差异。

与此同时, 还需要密切监测品牌词的搜索量, 看你发布的内容会不会带动品牌词的搜索数量呈现出稳步上升的态势。如果发现数据表现不对劲, 就要回头去修改你的定位语, 不应该硬生生地推行原本的计划。。

三个常见错误

你可以把定位当成是广告语。广告语其实是定位的一种具体表达方式。但是从本质上来说, 定位属于一种战略上的选择。这两个概念它们的层级根本就不一样。

一个品牌什么东西都想要占为己有, 但是人的心智货架空间是有限的, 如果太贪心想把所有的东西都塞进去就必然会失去焦点。

把这个心智地图定下来了之后就不要让它随便乱动了。因为用户那边的需求还有整体的竞争格局都会发生变化, 所以建议每隔半年的时间就去重新检查一次这个心里的那个地盘图。

因为定位工作没有做到位, 没有打扎实, 所以接下来在所有渠道上花费的预算, 其实都都是在为那种不清楚、不明白的状态去承担代价。你应该先把这三件事情全部都完成, 然后再去过问关于投放的那些事情。

常见问题

《品牌定位怎么定：抢占用户心智第一步，先做这3件事再花钱》主要讲什么？

品牌定位不是只写一句口号, 而是在进行任何投放之前, 先回答这三个问题, 也就是给谁、说什么以及凭什么, 如果没有把这个三件事搞清楚就去花钱做营销,那么把钱花出去也留不住用户的心智, 下面我们来拆解具体该怎么做。 品牌定位到底在定什么 品牌定位的核心事情, 是要去占据某种叫做“品类词”或者“场景词”的东西, 因为用户脑

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