内容营销没流量？大咖拆解泛娱乐化5个实操打法
泛娱乐化内容营销的重点, 实际上并不是单纯地追求搞笑的效果, 而是试图利用带有娱乐性质的方式, 去降低用户在做出决定时所需要付出的成本与心理障碍。
这些行业顶尖人物的共同思考逻辑在于: 他们坚持把品牌的相关资讯, 隐藏在那种愿意被受众主动去浏览、去观看的内容形式当中, 依靠“具有实用性”与“具备趣味性”这双重动力来抢夺大家的注意力, 并且在建立起彼此信任关系之后, 最终实现商业目标的转化。
下面我们将对经过实际操作验证的五种策略方法进行具体的分析梳理。
打法一：场景化短内容植入
把产品的卖点拆解开, 然后对应到用户平时经常遇到的高频场景里面去, 比如像通勤、做饭、带娃还有加班这些事。接下来要用时间在15秒到60秒左右的短视频或者是图文内容来呈现, 表现方式要体现出真实使用产品的状态, 还要带有一点轻度的幽默感。
这里面的关键指标要看两个方面, 一是完播率要大于或等于40%, 二是评论区的互动率要大于或等于3%。在这个过程中, 一定要避免生硬地植入广告, 要让产品自然地成为生活场景的一部分, 而不是让它当主角。
打法二：IP化人设输出
我们需要打造出一个具有非常强烈的、别人能够一下记住的特征的品牌形象, 这个品牌的形象应该是专业的，但是呢, 又不会给人一种高高在上的感觉, 敢于去拿自己开涮, 同时还得有自己的鲜明态度。
要通过系列化制作的短视频内容或者是直播带货的形式, 去进行持续不断的输出工作, 请记住品牌的人设并不是一种虚假的表演, 它是把整个品牌的核心价值观给变成一个人格化的具体表达出来这种方式, 只有坚持把同一种人设保持下去九十天的时间或者更长时间之后才有可能在用户群体当中建立起一个非常稳定的一种期待, 并且让观看次数得到提升。
打法三：互动型内容设计
我们要设计一些让用户能够亲自参与的所谓轻量级的小任务这些东西可以包括猜物品价格、选择具体的方案还有进行投票、接龙玩法以及挑战赛等等。核心目标是让用户从一个单纯的看内容的人, 变成一个能够生产制造内容的人, 让这种用户生成的内容反过来为平台增加曝光率。
在每一轮互动当中, 都要设置一个非常明确的奖励诱饵。这个奖励的内容可以是实体的货物, 也可以是独家的优惠折扣, 还可以是让参与者拥有下一次选题的权利。对于参与率的设定有一个明确的目标, 就是要达到或者是超过百分之八这个数值。
打法四：娱乐化知识科普
把行业里的专业知识翻译变成那种三句话大家就能听懂的白色语言, 并且利用比喻、动画以及段子来进行包装。具体的例子就是用外卖骑手的概念来类比云计算架构, 还有用相亲这个场景来解释用户画像匹配的功能。
每一篇文章专门聚焦在一个知识点上面, 给这样的文章起标题的时候采用为什么加上结果这样的结构, 以此来对提升文章的点击率进行帮助。
打法五：事件化节点借势
在节日到来之前, 在一些社会热点出现的时候, 还有行业里发生大个的事情之前的四十八小时里头, 就把那个内容给准备足了的。去用一种能把事情讲得很有意思的那种解读方式, 再加上从品牌的角度去想问题作为一个切入点。
这里面最重要的是要快, 要求在四个小时以内把第一条消息给发出去。另外就是角度要不一样, 不要别人干嘛自己也跟着干嘛那样去弄, 而是要去找找看这个品牌本身有什么是独一无二的关联点可以用来联系到这些事情的。
执行要点与避坑
把比例控制住, 让娱乐化的那一块内容占到百分之七十, 再把品牌信息放在剩下的百分之三十里, 这样做的目的是为了避免因为硬塞私货而导致用户产生反感的心理。
进行数据方面的回顾和总结。每周都要去跟踪完播率、互动量以及转化率这三条线索的情况。对于那些连续两周表现都低于平均水平的内容形式, 需要采取淘汰的措施。
合规底线的意思是说, 泛娱乐并不等于低俗这种情况。如果在涉及医疗、金融以及教育这些领域的时候, 必须得非常严格地去遵守《广告法》和行业监管规范。这时候, 娱乐化的表达手段绝对不能替代资质声明的环节。
泛娱乐化的内容为营销这种做法, 它的本质实际上就是利用用户自己所会使用的语言, 去把品牌所要传达的那些事情给讲好。
先锁定一个核心的也就是主要的人设形象, 然后保持那种固定下来的、有规律的更新频率或者是速度, 再通过那种以数据为驱动的方式来进行不断的调整和优化这样一个过程, 那么仅仅只需要九十天这个时间段, 就可以建立一个可以被不断地积累下去的关于内容方面的资产成果。
常见问题
《内容营销没流量？大咖拆解泛娱乐化5个实操打法》主要讲什么？
泛娱乐化内容营销的重点, 实际上并不是单纯地追求搞笑的效果, 而是试图利用带有娱乐性质的方式, 去降低用户在做出决定时所需要付出的成本与心理障碍。
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接下来要用时间在15秒到60秒左右的短视频或者是图文内容来呈现, 表现方式要体现出真实使用产品的状态, 还要带有一点轻度的幽默感；这里面的关键指标要看两个方面, 一是完播率要大于或等于40%, 二是评论区的互动率要大于或等于3%