最强蜗牛内容营销全拆解：一首洗脑神曲如何从爆款变成品牌资产
《最强蜗牛》最近凭着一首洗脑神曲再次刷屏。这首魔性旋律很快从抖音和B站扩散到了所有社交平台。评论区里到处都是”接龙”的内容, 刷得满满的。这当然不是偶然就爆出的款。这是一套完整内容营销体系在阶段性产出的结果。接下来我们从四个维度来拆解它的底层策略。
一、把这首歌给设计好了, 目的就是要让整个作品的传播门槛, 直接给压到这个最低的水平。
第一个成立的原则就是, 只要听一遍就就能哼出来。游戏团队把核心的旋律部分浓缩在十五秒之内, 用来完成一个完整的、让人洗脑的循环过程, 歌词里面直接嵌入了比如蜗牛这两个字以及冒险这些代表品牌意义的关键词。
用户根本不需要去了解这个游戏本身有什么背景故事, 仅仅依靠这个旋律就能把它给记住, 并且去进行二次传播了。社交裂变到底能不能正式成立, 前提条件就在于此。
二、多平台分发：形态各异，记忆点统一
当这首歌曲正式上线发布之后, 其所属的团队便在四个不同的平台上实施了同步投放的操作, 并且针对每一个平台终端都做了独立的适配工作, 完全摒弃了那种把同一份稿件直接发送到所有渠道的粗暴做法。
在抖音这个平台上使用长度为15秒的竖屏视频内容的时候, 要去专门设计那个叫做“评论区接龙”的互动机制出来, 这么做的目的就是为了把那种参与感给强化得更加的厉害一点。
在哔哩哔哩平台, 您可以找到完整版内容, 而且还会附带幕后制作的花絮片段, 这样做是为了完全满足大家对于深度内容消耗的这种实际需求。
在小红书上, 这种做法是把歌词的手写卡片给放上去, 然后再配上游戏截图去弄, 主要是为了走那种种草的路子, 同时还有情绪化的表达。
由微博来发起一个话题挑战赛, 以此来引导用户进行二次创作。
虽然这四种内容的形式存在非常大的不同, 可是它们核心的那个记忆点却始终是一样的, 这个核心记忆点就是那段旋律还有品牌词这样的东西。正是因为这样, 所以就形成了一种什么样的结构呢?
是一种多触点加单一记忆的结构。然后这种结构就使得品牌建设的效果和推广的效果变得统一了, 这也就是人们口中所谓的品效合一那种情况。
三、关于转化闭环这个概念, 我们得把从听到消息到下载软件整个过程给梳理一遍, 重点在于要把这两者之间的路径缩短到极致。
歌曲只是入口, 而不是终点。在每一版分发内容的最后, 都会挂载游戏下载的引导指引。打开落地页的首屏, 会直接呈现歌曲同款的游戏画面。
这一系列做法可以把用户从听到旋律进入到游戏的操作路径, 压缩到只用一步就能完成的地步。在游戏里面也会同步上线神曲彩蛋的这个隐藏关卡, 老玩家可以在里面解锁专属的内容, 这样就形成了内容向产品的有效回流。
四、可复用的四个策略要点
1. 传播物料一定要进行去除特定语境的这个操作, 也就是说不去依靠用户本身所已经具备的这些知识内容也能够实现单独的传播活动, 从而能够把理解起来所产生的那些成本给降低了。
2. 在进行多平台分发的时候, 必须保持核心记忆点统一, 只是要去调整内容形态和互动方式就行。
3. 针对每一条具体的内容项目, 都必须要搭配上一个指向性非常明确并且跟该内容主题存在很强关联度的行动号召指令, 以此来避免那种让人看起来很突兀、很生硬的直接广告嵌入方式。
4. 产品在内部设置了一个反馈的过程, 让那些看内容的消费者一进入游戏, 就能接得住内容的意思, 最后把认知这一个闭环给完成掉。
在《最强蜗牛》这个案例里面, 我们得出的核心结论是这样一个事实: 一首让人觉得洗脑并且具有神曲那样爆发力的音乐, 它所能发挥出的力量究竟有多大, 其实是取决于背后那个内容体系建设得有多么完整的。所谓的成为爆款, 那只是一个最终呈现出来的结果而已, 而真正起作用的原因在于体系本身。
常见问题
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《最强蜗牛》最近凭着一首洗脑神曲再次刷屏。这首魔性旋律很快从抖音和B站扩散到了所有社交平台。评论区里到处都是"接龙"的内容, 刷得满满的。这当然不是偶然就爆出的款。
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在抖音这个平台上使用长度为15秒的竖屏视频内容的时候, 要去专门设计那个叫做“评论区接龙”的互动机制出来, 这么做的目的就是为了把那种参与感给强化得更加的厉害一点；