用户他们, 会不会在那个搜索框里面, 去寻觅那些种类的服务。
存在一些需求, 它们是天然地通过搜索这个方式来加以表达的, 比方说比如附近修空调、法兰标准尺寸还有注册公司流程等等这类的, 而有一些需求它们更加依赖于推荐、展会或者是熟人介绍这样的途径, 用户是非常少去主动进行搜索的来进行满足这种需求的, 判断的一个方法是可以去看关键词工具里面所展示出来的搜索量、搜索下拉词以及相关搜索这些内容, 同时呢还要观察一下竞品是不是在长期投放搜索广告这一方面有所表现, 这四个线索是需要互相印证起来的。
搜索量小并不等于这个方向就不能去做, 但是必须仔细分析这些词背后的商业意图怎么样。当每个月只有几十次的搜索次数, 并且对应的商品是高客单价的工业配件时, 这种情况可能比那些每个月有一千多次搜索次数的泛类别词条还要值得去操作。
关键的一点是要确认这少部分来自于真实采购行为或实际使用场景所产生的搜索需求, 排除掉仅仅是行业内部人员在查阅资料的行为可能性，否则的话, 哪怕搜索流量再精准, 也是无法转化成实际的订单数量的。
搜索结果页有没有留给你的位置
你需要看目标词第一页的内容构成情况。要是在那里看到的, 清一色的都是百科、电商平台、招聘网站和那些特别大的品牌公司。这种情况下, 中小站点在短期内是非常难的, 很难挤进去。但是如果在那儿看到的是本地商家, 或者是垂直论坛以及中小型公司的官网。
这就说明了还有操作的空间。另外还得看是否有本地包这些模块占据了首屏。同时还要看有没有视频或者问答之类的内容占满了前面的位置。如果这些都占了的话, 留给自然结果的位置可能就只有几条了。
竞争度的高低不仅仅只由搜索量来决定。
把第一页的内容逐个记录下来, 这比只看一个竞争度分数要更加可靠一些, 因为那个分数不会告诉你你的对手究竟是平台还是同行, 也看不出首页是不是要被广告占满了。
一条咨询值多少钱
SEO 的投入, 必须要用线索的价值来进行衡量。
假如客单价仅仅只有几十元, 而且主要是靠冲动购买来驱动的这种方式, SEO 的周期还有内容的成本，往往在实际情况中并不划算, 这些具体的情况肯定还是要以实际成交的数据为准才行。
另外还要看承接能力, 虽然有搜索需求、有排名机会, 但网站没有报价说明、案例或联系方式。
这样的化流量来了也接不住, 应该先确认销售能跟进和页面能说明交付范围。在这样做之后再去决定是否投入引流, 否则的话会只是把预算换成无效访问的情况发生同时还会拉低整体转化数据的。
三个条件如何组合判断
如果这三个方面全都表现强劲, 那么就适合把seo当作主要渠道, 按照主题簇的方式进行长期投入。如果需求虽然很强但是竞争也非常激烈, 那么适合从细化的场景和特定的地域入手, 优先去做那些竞争比较小的长尾关键词。
我们可以先搞出一个简单的打分机制, 就是把需求的高低、竞争空间的大小还有线索的价值, 这些方面都按照高和low去记两档。把这些不同的情况组合到一起之后, 再去决定到底要投入多大的级别。打这个分数不需要弄得特别精确, 它最主要的目的就是为了让团队里的讨论能够发生一个转变。
不适合直接做时怎么绕开
要是用户根本就不去进行搜索这个动作, 那么我们就完全可以把目光转向内容平台所给出的推荐机制、社群运营这些方向、线下的各种渠道或者是通过与合作方进行分销的方式来获取流量；如果市场竞争这一块儿已经被大型的电商平台给彻底垄断了, 那我们也许就应该考虑进入这些已经有流量的平台上开店来开展业务, 而不是一定非要自己花钱去搭建独立网站来做事情；如果咱们产品的客单价比较低的话, 那么可以考虑利用搜索引擎优化这种手段去做品牌层面的防御工作或者是撰写一些关于售后服务相关的内容, 而绝不要指望仅靠这种方式就能直接带来大量的订单交易行为。
你也可以通过把范围缩小了再去进行尝试, 具体来说, 不要去做整个行业, 只去选择一个城市、一个细分的规格或者一类特定客户, 使用小规模的页面来验证需求和转化率, 然后根据结果来决定是否要扩大规模, SEO的判断应当是基于实际测试出来的结果，而不是基于所谓的行业标签, 毕竟在同一个行业之中, 不同的产品它们的搜索行为也可能完全不一样。
常见误区
- 仅仅只是去盯着行业的热度这个事儿看, 而完全不去实打实地对关键词是不是真的有人会在搜索引擎里进行搜索, 这一点进行相应的验证工作。
- 因为忽视了对搜索结果页的结构来进行考量, 所以直接按照搜索量来决定目标。
- 如果一个网站本身完全没有承接得住流量的那种能力, 却去搞那种规模非常大的引流活动, 那么就是在白白地把预算给浪费掉。
上线前逐项确认
将这几个项目添加到任务列表里, 每完成一项就在对应位置打勾标记；如果出现审核未通过的情况则需要写清楚具体的原因以及计划进行补做的具体时间。
- 需要去把二十个目标词给列出来, 然后要把这些词的搜索量进行核对, 同时还需要对相关的下拉词进行检查和核对。
- 记录每个词第一页的页面类型与平台占比
- 估算一条有效咨询的价值与可承受成本
- 需要去确认销售人员能够切实跟进相关的事务, 同时要确保页面能够对交付的具体范围进行清楚明晰的说明。
- 按照三项条件来进行业务打分, 从而确定投入的级别。
- 先选择一个细分的场景来进行小规模测试, 并且把时间控制在三个月。
常见问题
冷门行业的搜索量很低，还有必要继续投入预算去做 SEO 吗？
要看那一条单独的数据线索到底有多少价值。如果一个客户能够带来好几万元的收入, 哪怕每个月只有几十次的精准搜索次数, 也是值得一做的。这时候的重点, 是要把那些少数带有高明确使用意图的关键词研究透彻。
搜索结果第一页全是平台，新站还有排名机会吗？
正面去竞争那些最核心的关键词真的非常难, 但是呢, 大家完全可以换个维度来思考这个问题。比如可以去做一些更具体的规格方面的关键词, 或者地域性的关键词, 又或者是带着具体问题的那种关键词, 也可以把相关的内容直接发布到平台的内部去。
首先应该做的是找到那些平台还没有完全覆盖到的长尾需求, 然后在此基础上再一步一步地慢慢向核心关键词靠近。千万不要在一开始的时候就急着去和大平台争夺同一个核心关键词。
本文章是关于 SEO 的实操分享, 具体的实际效果会受到行业内部的竞争程度、您自身的网站基础建设情况以及搜索引擎算法的变化等多个因素的影响, 因此, 这并不构成对排名效果的百分之百保证。
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