【亚马逊企业购】深度解读B2B电商报告全方面内容

ajseo

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亚马逊企业购为亚马逊全球开店业务下的卖家招募计划，针对商业采购品类卖家。值不值得加入？能不能获利？这是卖家不容忽视的话题。

亚马逊企业购服务概述

这一计划是招募可提供商业采购品类的卖家。加入后除全球开店服务外，还能免费使用B端功能，得到B端和C端销售机会。这意味着卖家的市场可以极大扩展，比如一个小的办公用品商家，不仅可以卖给个人，还可以和企业做生意。其注册开店流程与一般开店一样，但要评估产品是否有商业采购需求属性。

全球很多企业和机构都是其高质量买家，例如全球500强企业、政府、医疗机构和教育机构等。这表明有着强大的市场潜力和优质的买家资源在等着卖家。

成为企业卖家的优势

这里优势众多。首先是免费功能，像企业采购定价、数量折扣设置。主打办公用品的卖家可以设置购买一定数量给予折扣来吸引企业。其次有专属项目助力拿大单，如在线询价和招投标等，这样在获得大订单上就有了更多渠道。在这个过程中，企业卖家的标记能够增加在企业买家端的曝光，能让企业买家更容易搜索到产品，从而增加销售机会。

个人卖家的情况

很遗憾，亚马逊企业购只针对专业卖家账户。这是因为企业购的服务对象需求高，包括大型企业、政府、医疗和教育机构等，这些买家对产品和服务要求严格。所以对于个人卖家来说，需要先成为专业卖家才有机会，具体可通过点击“前往站点开店”了解更多信息。

费用问题

对于已经开店的卖家来说是个好消息。开通亚马逊企业购无需额外缴费。并且在不花钱的情况下可以享受很多功能，比如前面提到的企业采购定价和数量折扣设置，以及那些专属项目助拿大单。这大大降低了卖家获取B端资源的成本，就像不花钱却开了一扇通往更广阔市场的门。

订单要求

这里很灵活。企业买家最低起订量没有限制，哪怕一件也能下单。卖家可以利用这一点，吸引更多企业买家尝试自己的产品。即使订单量过大超FBA库存，也可通过平台操作MFN发货直接送到买家手中。配送方式也没有强制要求，FBA和自发货都行，根据订单量大小卖家自由选择。FBA配送时企业买家还可享受Business Prime会员服务，自发货则需在规定时效完成交付。