跨境电商运营选品攻略：500+复购，日订单增20倍，亚马逊9大高需品类

近年来，随着海外企业和学校逐步恢复运作，众多品类迎来采购高峰，这里面蕴藏着无限商机，也成为众多卖家关注的焦点。这背后既有恢复运作后的刚需，也有新的消费趋势推动。

海外运作恢复带动品类采购

在海外，企业和学校恢复运营后马上开始各种物资的补充。办公桌椅、文教用品等办公类物资需求大增。比如，在纽约的一些大型企业，他们不但需要大量办公桌椅，而且对数码电子产品也有很高的需求，包括电脑、打印机等设备。另外，清洁用品、物料搬运设备也是必不可少的。就物料搬运设备而言，工厂车间需要叉车、手推车等物品来维持正常的运作。

同时，娱乐休闲与户外出行的恢复也催热了酒店、餐厨等多类产品需求。在日本，旅游热度慢慢回升后，很多酒店忙着更新室内外娱乐设施，这样就能吸引更多的游客入住，酒店对相关设备的采购量大增。

庞大的企业采购群体

全球超五百万企业和机构在亚马逊上进行采购，这些机构几乎涵盖了各个重要类型。在欧洲一些发达国家，银行会在亚马逊采购业务用品，像办公电脑等。医院对医疗器械、清洁用品的采购量也十分可观。学校对于教学用具、实验室设备的需求量不断增大。在各行业中，制造企业采购生产相关的工具，餐饮企业采买厨房设备，零售企业购买货架等，运输企业则对车辆维修等汽配产品有需求。

九大高需品类总结

过去一年里总结的深受海外企业青睐的九大高需品类非常值得关注。其中MRO工业品表现突出，每日超50万企业在亚马逊采购，某些细分品类年化增长率超80%，这表明这类产品在企业日常维护、维修和运行中占据重要地位。办公用品品类受到欢迎，随着海外企业回归线下办公，办公用品支出显著上升，特别是办公家具中的商用家具，它的客户群体广泛，什么教育、商业、医疗、政府机构都会购买。

这些品类中每个都有独特之处，像商用家具的多种客户类型就显示出它的广泛适用性，这对卖家来说是很好的机会，可以根据不同客户类型去调整销售策略。

各类别选品物流运营要点

针对不同品类都有各自的选品、物流、运营要点。在办公电子品类，企业机构采购金额高且频率高。像电脑周边及网络设备，企业常批量购买，对于卖家来说就需要调整包装和定价策略。在酒店品类，因为各国旅游利好政策，需求大增。卖家要注意酒店用品的选品，比如一次性餐厨用品等，就要考虑它的成本和运输储存条件。如果不能合理规划物流，就可能导致成本增加，影响利润。

在商用餐厨品类，亚马逊一站式服务的优势明显，那卖家就要利用好这个平台优势，提高产品透明度、优化起订量等特点来吸引更多企业买家。

办公用品类分品类详情

办公用品类中的办公家具更值得深入挖掘。例如办公椅在亚马逊上就有亮眼表现，月销售额可达到200万，这说明企业对办公家具的需求不仅量大而且舍得投入资金。对于卖家来说就要详细分析办公家具各个子品类的需求特点，探究不同风格、功能办公家具的市场潜力。

办公电子品类在办公用品中也不容忽视，因为它是企业采购中频次和金额较高的部分，销售占比大，这方面卖家要关注电子产品的更新换代，提供紧跟潮流和符合企业办公需求的产品。

汽配品类的增长潜力

汽配品类在美国站增长快速且规模庞大。全球汽配市场规模到2023年将达8,286亿美元，并按7%的复合年增长率增长。像医疗机构、高等学府等多种类型机构都是高需采购用户。在实际销售中，可以针对不同客户类型提供不同价格和功能的汽配产品。例如面向医疗机构的车辆主要用于运输医疗物资和人员，对车辆性能和安全性要求较高，销售商就可以在这方面进行优化。

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