短视频SEO获客系统有用吗？4个维度判断值不值得投

直接结论: 大家现在能看明白的是, 短视频SEO获客系统这东西, 对于大多数中小企业来说确实管用, 但它到底能起到多大效果, 完全取决于是否有四个前提条件, 并且这些前提必须同时被满足起来, 只要缺少其中任何一条不成立, 那么投进去的钱和最后得到的收益相比, 就会变得非常不值当。

有用的4个核心前提

1. 内容匹配搜索意图

视频的标题、标签以及简介, 这些内容都必须要把用户真正会去搜的那些关键词给包含进去。如果说视频里讲的东西, 和用户所搜索的内容根本就没有任何关系的话, 那么就算视频的播放量再高也根本不会带来客户。

2. 有完整承接链路

短视频所带来的是所谓的“兴趣流量”, 这一情况意味着必须存在转化路径, 从视频流向主页、或外链, 再到达落地页、表单, 或者私信咨询这样的环节, 如果没有承接这些内容的获客系统机制的话, 那么它就只是播放量的游戏。

3. 具备持续输出能力

搜索权重和更新频率是呈正相关关系的。如果在发布了10条内容之后, 就停止更新长达3个月的时间, 那么排名就会出现快速的衰减情况。最低的发布标准应该是每周发布2到3条与相同主题相关的内容。

4. 行业搜索需求是真实存在的, 这一点并没有争议。

先去查一下那个目标关键词每个月有多少人搜。要是发现这个行业的每个月搜索人数都少于五百个, 这说明做短视频SEO能做到头也就那样了, 基本没多大发展空间。在这种情况下, 还不如干脆别费劲搞 SEO 了, 要么就直接花钱买流量来推广, 要么就去做图文类的内容。

什么情况下”没用”

这个行业里面的做决定的速度比较慢, 同时每一个订单的金额都非常高, 比如像是一些大型的企业去购买相关的设备时会出现这样的情况。在这样的背景之下, 用户群体通常是不会借助短视频平台来进行内容的搜索并且去完成最终购买行为的决定过程的。

目标客户在进行搜索的时候, 这种行为主要集中在看图片和文字的场景里头, 比方说查询政策法规啦、做学术检索这种事儿, 而在短视频方面, 他们的渗透率是偏低的。

团队无能力持续产出，发5条就放弃

有人直接把播放量等同于获客, 压根儿就没有去设置什么转化指标。

效果怎么衡量

每个月都要复盘一次, 如果连续3个月没有看到改善的情况, 那么就需要调整一下选题的方向, 或者是评估一下要不要放弃这个渠道。

落地建议

首先是进行小规模的低成本测试, 具体的做法是先选出5个核心的搜索关键词, 然后为每一个关键词分别制作2条短视频内容, 最后要持续观察并记录大约4周的时间段内所积累的各项数据结果。

标题这个地方需要写成用户自己在搜索的时候会用到的那个直接的话语, 完全不用去想品牌里面那些专业的术语。

对于单条视频来说, 要让它仅仅针对一个问题进行解决, 同时要把时长控制在五秒到六十秒之间。

在视频的页面下方的位置, 是需要去配上文字说明的, 并且还要配上那些用来转化的入口, 比如说是表单, 又或者是电话, 再或者是私信这些引导的方式。

现在要把口播的文字内容进行整理, 并且转换成图片和文字的形式, 这样就能够同时覆盖到搜索以及阅读这两种不同的消费场景。

高频误区

发得多就有流量→搜索看相关性，不是数量

必须是出镜的形式才算是有效的, 但是采用录屏并配合口播的方式也同样可以实现有效的效果, 这里边的核心关键点在于信息密度。

视频可以作为引流的一个工具, 但是真正的转化效果, 还是得依靠承接页面来完成。

就是只做不优化, 这样的话前10条的数据就要决定后续选题的方向了, 就必须看数据来进行调整。

总结: 短视频SEO获客系统是一条低成本、且具有可持续性的获客通道, 它并不是一台只要发布了内容就有客户上门的自动机器。

判断的标准非常单一, 只有一条, 那就是你的目标客户群体, 是否会真的去搜索你视频里所讲解的那些内容, 并且在他们搜索到了相关结果之后, 是否存在一条明确的路径可以让他们和你取得联系。

只有当这两个条件都是肯定的时候, 才意味着值得你去投入资源, 假如其中任何一个是确定的否定状态, 那么你就应该优先去解决这些问题, 然后再去思考扩大规模的事情。

常见问题

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