从押注爆款到经营好内容，品牌增长的逻辑变了

过去做内容营销，很多品牌在押爆款：一条视频、一篇十万加，赌中了就起飞。现在这套逻辑越来越难成立，流量成本上升、平台算法摇摆，爆款不可复制。内容营销和品牌增长 的逻辑，正在从“押注爆款”转向“经营好内容”。

一、爆款为什么不可持续

爆款之所以成为爆款, 其实是依赖于三个偶然的因素凑在一起才成立的, 这其中包括选题恰如其分地踩中情绪、平台给予足够的流量支持, 以及时间点恰好合适。只要这三个条件中有任意一个缺失, 那么最终的结果就完全在不可控的状况之中发展了。

假设内容营销团队如果仅仅只盯着爆款去看去衡量, 他们就会陷入不断地追逐热点的循环之中, 结果是越追感觉越累, 与此同时, 品牌的稳定增长来源也变得无从谈起而缺乏了。

二、经营内容，赌的是复利

内容营销的关键在于, 必须让经营好的每一篇内容都能够被重复使用, 既要保证通过搜索可以找到, 也要确保销售同事能够进行引用, 还要方便新人从中学习, 这才是核心做法；内容营销所产生出的复利效应来自于其结构性的安排, 而不仅仅是依靠某一次碰上的运气, 与此同时, 品牌想要实现增长也是一样的道理, 其根基完全在于需要保持持续不断的可见度与曝光。

三、指标要换

大家要看阅读量、点赞还有转发, 把内容营销的标准从这些换成看搜索占位、被引用次数、内容复用率还有品牌词搜索量。不能只盯着前一组指标看, 因为前那组是爆款指标, 后边那组才是内容营销的资产指标, 也更能说明品牌的成长性。

四、选题要换

品牌增长 从追热点换成建问题库：用户一年四季都会问的问题，才是值得反复写的内容。热点可以蹭，但品牌增长 不能靠蹭，也不该成为主线；内容营销的主线应该围绕用户决策路径展开。

五、生产要换

从憋大招换成了稳定的节奏, 每周一篇或者每月输出四篇内容, 通过固定的流程和固定的质量标准, 让品牌增长的节奏稳当下来。在经营好内容营销这件事上, 前提是要能够可持续地进行, 靠的不是偶尔的惊艳表现, 而是需要依靠稳定的持续输出, 来支撑品牌的增长。

六、组织要换

内容营销这一项工作, 一定要设立专门的负责人, 一定要定期开会进行选题讨论, 并且要按月做好复盘总结。如果没有这些组织化的经营动作, 那做出来的内容最后都只能寄希望于运气好去赌爆款, 而品牌的增长也就只能靠碰运气了。

从押注爆款到经营好内容，变的不是渠道，是心态：爆款是结果，不是策略。把内容当成资产来经营，爆款才有概率，品牌增长也才有底座，具体方法可以看让内容价值回流品牌资产。

常见问题

爆款为什么不可持续，重点是什么？

爆款之所以成为爆款, 其实是依赖于三个偶然的因素凑在一起才成立的, 这其中包括选题恰如其分地踩中情绪、平台给予足够的流量支持, 以及时间点恰好合适。只要这三个条件中有任意一个缺失, 那么最终的结果就完全在不可控的状况之中发展了。 假设内容营…

经营内容，赌的是复利，重点是什么？

内容营销的关键在于, 必须让经营好的每一篇内容都能够被重复使用, 既要保证通过搜索可以找到, 也要确保销售同事能够进行引用, 还要方便新人从中学习, 这才是核心做法；内容营销所产生出的复利效应来自于其结构性的安排, 而不仅仅是依靠某一次碰上…

指标要换，重点是什么？

大家要看阅读量、点赞还有转发, 把内容营销的标准从这些换成看搜索占位、被引用次数、内容复用率还有品牌词搜索量。不能只盯着前一组指标看, 因为前那组是爆款指标, 后边那组才是内容营销的资产指标, 也更能说明品牌的成长性。…