在跨境电商的激烈竞争中，如何吸引商业买家，树立国际品牌并赢回定价权？绿联借助Amazon Business实现了这一目标，堪称行业典范。
阶梯价格吸引力
阶梯价格是指阶梯式的批量采购价格折扣，买得越多折扣越大。这对产品需求大的商业采购买家极具吸引力。起初，绿联上线的500个选品中仅20个设置了“阶梯价格”，试水的意味浓厚。
经过Amazon Business的运营专家培训后，绿联将设定“阶梯价格”的选品大幅增加到468个。此举如同撒下一张大网，为吸引更多商业采购订单做好了准备。仅仅一个月时间，其中353个选品就收到了商业采购买家的订单，效果显著。
商业买家订单实例
海外有一家摄影工作室，对绿联产品表现出极高的热情。他们一单就采购了497件产品，显示出对绿联产品的大量需求和认可。这对于绿联来说，无疑是一个重要的商业机会。
仅仅9天后，该摄影工作室又追加了150件产品。这种重复采购，充分证明了绿联产品在实际使用中得到了买家的肯定，也体现了阶梯价格策略对长期合作订单的促进作用。
卖家资料的作用
“卖家资料”是帮助企业完善自身资料的工具。它通过多样化的企业信息展示，让商业买家更加全面地了解绿联。在众多卖家竞争的环境中，详细的企业资料能帮助绿联赢得更多商业买家的信任与青睐。
当买家浏览绿联的卖家资料时，会对其企业规模、发展历程、经营理念等有更深入的认识。这就像人与人交往，更多的了解会增加信任，买家也就更倾向于选择绿联的产品。
卖家认证项目优势
“卖家认证项目”充分展现了绿联在产品设计与品质上的优势。在如今产品同质化严重的市场中，这一项目能让绿联在激烈的竞争环境中独树一帜。
认证项目就像是给绿联产品贴上了品质标签，让买家更放心购买。无论是企业买家还是机构买家，都更愿意选择经过认证的产品，这有助于绿联吸引到更多高端客户。
额外产品信息价值
“额外的产品信息”允许卖家上传产品测试报告等更丰富的产品细节。这为潜在的专业买家提供了深入了解绿联产品独到之处的机会。
很多专业买家在采购时，会关注产品的性能、安全等诸多细节。产品测试报告等信息能满足他们的需求，从而促使他们购买绿联产品。这也是绿联在竞争中脱颖而出的一个重要因素。
销售组合拳意义
从更深层次看，Amazon Business为绿联提供的不是单一的卖家工具，而是一套基于对跨境企业采购市场深刻洞察的“销售组合拳”。它给中国企业出海带来了机会，让绿联这样的企业能够走向国际市场。
在业务持续成长过程中，这套“组合拳”还帮助中国企业树立起国际化的品牌，重新夺回跨境贸易中的定价权。这对于中国企业在全球市场的发展具有重要的战略意义。
大家认为绿联借助Amazon Business的这些工具，未来在国际市场上还能取得哪些突破？欢迎在评论区留言，也请点赞和分享本文！
