深入解读亚马逊企业购B2B电商报告及其影响与趋势

亚马逊企业购为能够提供商业采购品类的卖家开启了一扇新的大门。这一计划是亚马逊全球开店业务的一部分，它里面蕴含着诸多机遇和优势，不管是对于想开拓B端市场的卖家，还是已经涉足的卖家都很有吸引力。

亚马逊企业购的本质

亚马逊企业购简单来说是针对特定卖家的招募计划。它不只是单纯的开店服务，它让卖家除了能有C端销售机会，还能面向B端客户。2020年的数据表明，全球商业采购市场规模庞大，企业购的出现恰是契合这一商业需求。例如在北美地区，很多传统供应商也开始关注这一模式。这一计划可以让卖家免费使用许多B端功能，大大增加了业务拓展的可能性。

要加入这个计划，注册开店流程和普通开店是一样的。但是卖家要注意，产品不能仅仅只面向个人消费者，还要看是否具备“商业采购需求属性”。这就要求卖家对自己的产品有深入的认知。

成为企业卖家的优势

成为亚马逊企业购的企业卖家好处众多。在美国加利福尼亚州有一位卖家，自从加入后盈利大幅增长。其可享受免费的功能如企业采购定价、数量折扣的设置。这些功能能使价格设定更灵活。更有专属项目助力。像某电子设备企业通过在线询价获得了大企业的大单。企业标记还能增加在企业买家那边的曝光量，更易被搜索到，像在中国，一些专注办公用品的卖家加入后，企业采购订单量增加显著。

个人卖家的限制

这里明确一点，亚马逊企业购只针对亚马逊专业卖家账户开通。因为服务的是高质量的企业和机构买家，像全球500强企业、政府、医疗机构、教育机构等。这类买家对产品和服务要求高。就拿某医疗用品的采购来说，质量标准十分严格。所以个人卖家不能加入，若想进一步了解项目，点击“前往站点开店”联系便可。

收费情况

对于已经开店的卖家来说，这是一个好消息，开通亚马逊企业购无需缴纳额外的费用。像欧洲的一些小卖家原本担心费用问题，现在可以放心加入。而且能享受前面提到的那些免费功能。还能借助专属项目获得更多的B端批量大单，像很多手工制品卖家借此机会拓展了B端业务渠道。

订单商品数量要求

在亚马逊企业购里，企业买家没有最低起订量要求，哪怕是一件产品也可以下单。这对于小批量采购需求是很友好的。比如说有的小公司初次试用某产品时不会有大量采购需求。卖家还可以设置批量折扣来吸引企业买家多采购和再次采购。当单笔订单过大超过FBA库存量时，卖家可以用MFN形式发货。没有配送方式的强制要求，这让卖家可以根据订单数量大小选择合适的发货方式。FBA配送可享受会员服务，自发货也要在规定时间完成交付。

选品与企业购功能关系

所有品类都可以开通亚马逊企业购功能。像家具、学校用品等。其他品类也有企业采购机会。比如说创意礼品，虽然不是典型的企业采购品类，但也有不少企业定制需求。店铺商品同时展示给C端和B端，无需另建listing。并且和Deals不会叠加，最终价格取最低值。这一政策可以让卖家的产品在不同消费端灵活定价，确保利润最大化。最后大家可以思考下，自己的产品是否已经做好准备加入亚马逊企业购来拓展新市场？希望大家评论互动，也欢迎点赞和分享。