在亚马逊开店要准备多少钱？对话4个卖家后有了答案

在电商蓬勃发展的当下，亚马逊成为众多卖家开拓市场的热门选择。其中，不同类型卖家的经历很是令人好奇，而且成本控制直接关系到盈利与否，这是许多想涉足此领域的人最为关注的焦点。

新手卖家的尝试

新手卖家零经验上线亚马逊充满挑战。他们在面对未知时，首先要考虑的是启动资金。这可不像随便玩玩，需要有足够的资金储备。像有的新手卖家在2019年进入北美站，仅产品成本就要投入200 - 300万RMB。对于他们而言，每一笔支出都是在探索盈利的道路。他们一边需要熟悉平台规则，一边还要担忧成本问题。而且作为新人，对如何利用福利政策、工具等几乎一无所知，导致他们的开局往往很艰难。

同时，新手卖家缺乏产品线的规划经验。对比那些成熟卖家，他们没有产品线设置的经验，在竞争中就难以找到自己的定位。在亚马逊上众多产品竞争的环境下，这是个很大的劣势，没有明确的产品线很难吸引固定的消费群体。

知名品牌的全球布局

那些国内知名品牌选择亚马逊无疑是想开启全球化布局。他们在国内已经成功，在海外还需要重新塑造品牌形象。像中国知名品牌在海外会因为文化差异面临不一样的市场环境。例如在产品需求上，不同国家消费者要求不同。

而且大品牌在亚马逊上也得面临新的成本核算。开店佣金、销售佣金虽然占比相对固定，但是诸如物流关税等成本因为销售到海外会产生新的变数。同时还需考虑在海外如何进行推广宣传等，这也要纳入额外的成本范畴。

传统工厂出海转型

传统工厂想出海转型推广茶文化打造中国品牌任重道远。像有些传统工厂所面临的困难首先就是转变经营思维。以前专注生产的老一套在亚马逊开店就不行了，得了解电商运营的各个方面。例如选品到上架等流程都得自己掌握。

再者是传统工厂的成本管理挑战。工厂的产品成本可能在国内有优势，但到了海外加上物流关税等，原本的利润空间可能被压缩。而且工厂对新市场的消费者需求把握不准，开产品线的时候容易出现偏差。

传统贸易商突破内卷

传统贸易商想在亚马逊突破内卷也不容易。在人力成本方面，他们习惯了传统模式，对在亚马逊开店需要的人力安排往往经验不足。如果继续按照传统人力安排，效率无法提高，就容易失败。

在成本控制上，这些传统贸易商也面临问题。物流方面，他们可能长期合作的是国内物流，在亚马逊上针对不同地区的国际物流等则需要重新规划。如果仍然按照老办法运输和仓储，成本将居高不下。

成本中的重要环节

物流成本不容小觑。像RUSTBOLT头程选择朋友推荐物流商，后期选择亚马逊FBA，物流成本达16%。而J品牌在摸索阶段物流成本甚至达到15 - 20%。这说明在不同阶段物流成本差异较大，而且物流选择的好坏直接影响成本。

人力成本在成本中也占较大比重。就像某些初期卖家团队共用人才，人力成本可以暂时降低，但是一但业务发展起来，还这样可能满足不了需求。人员的专业程度又决定了营销推广、店铺运营的好坏，所以人力成本管理很讲究。

成本控制下的盈利之道

对于亚马逊卖家来说，成本控制好了盈利也就更有希望。合理规划启动资金是第一步。卖家要根据自己的情况制定不同阶段的资金投入计划。例如先少批量地入货看看市场反应。

利用好平台政策、工具也对盈利有很大帮助。像平台的一些促销政策，如果卖家充分利用就可以降低成本提高销售额。如参加促销活动后，RUSTBOLT的销售额稳定在较高水平。

你觉得自己要进入亚马逊市场的话，会从哪方面先控制成本？希望大家能点赞、分享并在评论区讨论。