我不知道吗？交叉口亚马逊跨境电商店铺1个月、3个月、6个月运营重点不同！

操作经验：6个月

经营困境：根据自身供应链优势拓展新品类，但盈利效果并不理想。

入职亚马逊已经半年了。听朋友说线下户外用品需求量上升。我正好有这方面的供应链，成本也能控制。考虑到这一点，我选择了睡袋作为新的拓展品类。时间，订单还很少……

卖家Maggie上的睡袋

Maggie考虑不够全面，才决定扩大睡袋的品类，也不够全面。对市场需求的判断仅靠主观印象来支持，而没有数据分析的支持。所以理所当然的，选品分析是很多新手卖家面临的问题。卖家需要明确，选品的目的是在合理或已知的误差范围内找到利润更高的产品。

官方讲堂金牌讲师

选择想法的三个步骤

Step1：全面评估现场环境

Maggie第一步是从市场需求和新品渗透率两个方面来判断睡袋这个品类是否不值得进入。操作方法是通过亚马逊排名、评论等数据评估睡袋的市场空间，收集消费者对睡袋的需求数据。

Step2：准确分析产品属性

在评估了现场环境后，Maggie还要进一步定位睡袋的产品属性。通过分析产品的产品特点和买家评论，明确“什么样的卖点才能吸引消费者”。

Step3：综合选择决策

执行上面的两个步骤。 Maggie最后需要考虑睡袋定价和合规问题，以确保商品卖得好、顺利。

在涉及市场需求的数据分析中，官方讲堂出品的特征词分析工具也可以帮助大家——自动化生成分析结果。分享一波讲师分析的精选思路，卖家们赶紧收藏吧！

进阶的新卖家想要把基础打得更扎实、加速。除了选择困难的问题外，详情页的引流推广和广告思维的优化也不容忽视。专为急于加速提升的新卖家设计打造的升级版在线课程《第一级：新手加速升级课》将带领所有卖家巩固选品/详情页/流量三大核心主题。

4周的课程还附有提问和问答环节。

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③

指标先进，但广告效果不好？

找到完整关键词创建词库，提高流量提升效率

同时，库存绩效页面还提供了与各个因素相关的其他指标。您可以选择【显示更多详情】来查看这些指标。点击各分类对应的【显示更多详情】框，即可查看相关库存管理工具。这些工具提供建议来帮助您提高性能。

美国站卖家杰夫

操作经验：9个月

运营困境：广告烧了很多钱，但投资的关键词流量转化却不太好。

我们主要经营自行车鞍座套件。趁着旺季，大量的费用都用在了广告上。使用 Bike Seat Cushion 作为关键字结果并不有效。路口

卖家 Jeff 的自行车座套

想要获得更好的流量和转化效果，找到完整的关键词是非常核心的一步。以JEFF为例，Bike、Seat、CUSHION都有相应的同义词进行扩展。如果用这三个词来准备详情页和广告，很容易错过很多流量，而且很难转化。

官方讲堂金牌讲师

运营初期建立词库，减少试错成本

Step1：拓展关键词并建立词库

Jeff首先要做的就是结合内部和外部数据源——主要基于亚马逊关键词搜索报告，结合竞品分析，利用官方的特征词分析工具提取高频词并建立词库。例如Bike、Seat、Cushion可以展开对应的关键词：

Step2：对词库中的关键词进行分类

梳理完风口后，JEFF还需要对高频词进行分类——包括产品词、装饰词、品牌词：

Step3：关键词的排列

接下来，JEFF需要继续按照强相关修饰语+强相关产品词的组合原则，对分类后的高频词进行组合，整理成如下组合表：

在完成上述三步词的扩展、分类和组合的过程中，词数难以分类是卖家会遇到的困难。词的数量和词的搜索权重以及搜索权重会更快地获得高频词。在课程中，我将进一步学习如何提取编排形式的内容。

官方讲堂金牌讲师

Step4：关键词分组应用

最后，Jeff需要将组合的关键词应用到listing标题设置和广告中：

→ 出现次数多、搜索强的关键词强，且与自己的产品相关度高，可以应用在listing的产品标题上，吸引更多的点击

→ 次数多、搜索强的高流量关键词强势。判断与自己产品的相关性后，应用到广告上。

除了精准锁定关键词外，还需要高效利用品牌分析报告，精准诊断广告问题，优化、升级A+页面，打造旗舰店。多管齐下可稳定转型客流量增量。 《二级：新卖家店铺运营毕业班》高级线上课程是为具备基本运营能力的卖家设计的，理顺道路可以在成熟销售之路上快速起步。

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