亚马逊企业购与亚马逊全球开店业务究竟存在何种关系？

亚马逊企业购和亚马逊全球开店业务有着紧密的联系，这背后隐藏着许多对卖家有重大影响的信息，非常值得深入探讨。

亚马逊企业购在全球开店业务中的定位

亚马逊企业购是亚马逊全球开店业务里针对特定卖家的招募计划。比如说，全球开店像是一个大舞台，企业购则是舞台上专门为有商业采购品类的卖家打造的区域。很多商家想要扩大市场份额，而企业购就给了这样一个机会，在众多商家云集进行全球开店活动时，它能提供不一样的渠道，重点面向有商业采购需求的市场。在不同的市场空间，无论是发达地区还是新兴地区，这种特别的定位都对有志于商业采购领域的卖家有极大吸引力。同时，这种定位也反映出亚马逊对商业采购市场的战略布局。

从实际运营来说，企业购依托全球开店业务，借助其已经建立起来的销售网络和平台名声，让加入的卖家快速找到进入商业采购市场的入口，节省不少前期摸索成本。

注册开店流程的关联情况

在注册开店流程方面，两者基本相同。这对卖家来讲是个好消息，因为他们不需要为企业购去重新熟悉一套全新的注册流程。就像你已经知道通往一个商场的路，要去商场里一个特殊区域时不用再找另外的路一样。但卖家不能掉以轻心，除了常规的开店评估，对于企业购还需要评估自己的产品是否具备“商业采购需求属性”。在各地数据表明，那些仔细评估并准确把握这一点的卖家，在后续运营中走得更顺。比如在美国的一些卖家，产品如果能够完成从普通消费到商业采购的需求转变，就可以更好地利用企业购的优势，拓展商业采购的市场。

亚马逊企业购的独特优势

一旦成为亚马逊企业购企业卖家，可以得到很多优势。免费使用一系列B端功能是一大亮点。以设置数量折扣为例，这在商业采购里非常重要，企业买家大量采购时可以有相应的优惠政策。还有在线询价、招投标等专属项目，很多企业卖家正是通过这些获得了B端的批量大单。另外，那个企业卖家标记可不容小觑。有数据表明，在商品详情页面、卖家资料页面获得这个标记后，企业卖家被企业买家搜索到的概率大大增加。这一优势在不同行业间非常普遍，例如电子行业或者食品行业的卖家，标记有效提升了他们在企业购买者眼中的可见性。

个人卖家相关限制

很遗憾，个人卖家无法申请亚马逊企业购。为什么这么规定？因为亚马逊企业购主要是服务于高质量的企业及机构买家的。像全球500强企业、政府、医疗机构和教育机构这些买家，对产品和服务的要求极高。普通的个人卖家难以满足这样的高标准。这样的限制确保了整个企业购服务的品质，能够让企业和机构买家放心进行采购。从以往订单数据来看，企业购下的业务往来多是对品质要求严格的货物交易，个人卖家的产品储备和服务提供能力很难达到这种水平。

税务相关影响

对于卖家来说，税务是个重要的问题，尤其是在亚马逊企业购的业务里。以欧洲站为例，如果卖家可以按照要求及时提供增值税发票或收据，能为企业用户带来更好的采购体验。从一些销售数据可知，显示不含增值税价格可以提高赢得“购物车按钮”的几率。企业客户在购买决策时，会倾向于以不含增值税价格为基准，这也影响着商品的订单转化率。企业购是一个商业性很强的平台策略，税务处理得当，对销售额的提升会有明显助力。

另外，卖家在利用亚马逊增值税服务时好处不少。比如卖家能在平台下载详细的增值税计算报告和已开具的发票/收据，这能让销售管理效率提高。那些拥有可下载发票/收据徽章的商品，因为企业买家知道可以方便获取这些票据，会提高在企业买家端的转化率，这样的情况在各个销售季节都有数据体现。

对卖家的影响与发展前景

开通亚马逊企业购为卖家提供了双向销售机会，在面对B端和C端时能够切换自身的销售策略。大量卖家的实例表明，这种双模式运营既提升了销售额，又能够扩展不同类型的客户群。借助于全球开店的影响力和企业购的特殊功能，卖家能力可以得到更全面的发展。在全球不同区域的市场上，这个模式可以让卖家更好地适应不同客户的需求。对于卖家来说，在这个全球商业竞争日益激烈的环境下，考虑如何更好地利用亚马逊企业购以及全球开店业务，将是走向成功的一个重要路径。

你知道你的产品适合加入亚马逊企业购吗？欢迎评论点赞分享本文。