亚马逊站内广告全解析：定义及做好的方法

在电商竞争激烈的今天，亚马逊站内广告成为卖家吸引顾客的重要手段，然而很多卖家对其类型和如何做好却一头雾水。这可是关系到销量与利润的大问题。

亚马逊站内广告的基础概念

站内广告就是在亚马逊这个平台进行付费推广。这不是一个可有可无的东西，许多商家在亚马逊这个大市场，要让自己的商品脱颖而出，站内广告是很关键的选择。例如在亚马逊美国站，众多商家同时售卖电子产品，站内广告就像一张额外的入场券，可以把自己的产品推到更前面。从本质上说，这就是一种投资，投入资金，期望得到更多的曝光和订单。

全球特别是欧美地区很多顾客习惯在亚马逊购物，所以这个平台的广告价值很大。在2022年，有数据显示亚马逊上的商品销售额中，做了有效站内广告推广的商家销售额普遍比不做的要高很多。

商品推广广告

这种广告按照点击付费，模式很常见。目的很简单就是推广单件商品。它可以把商品推广的范围延伸到站外。假设你是一个卖运动手环的小商家，当你使用商品推广广告后，也许在某一个运动健康类的优质应用程序上，你的手环广告就会被那些潜在客户看到。这样能增加你的产品的销量。

而且商品推广不只是增加销量，还对品牌可见度有很大提升。如果有新品牌进入亚马逊市场，想快速让消费者知道，商品推广广告是个不错的途径。在亚马逊的流量算法下，商品推广广告做得好能让产品在搜索结果中更靠前。

品牌推广广告重点在提升品牌曝光度和顾客购买意向。用各种品牌创意素材来达到目的。比如说一家服装品牌，用品牌推广广告，通过吸引人的视频素材展示当季新款。

这样的广告能帮助提高品牌旗舰店或者商品详情页的流量。很多时候，我们看到一些品牌旗舰店流量不足，销量不高，但是通过合理投入品牌推广广告，能改善这个状态。它贯穿顾客的购物旅程，在各个环节吸引顾客关注品牌。

展示型推广广告

这种广告适合所有企业，哪怕不在亚马逊开店。它存在很多创意素材形式，也借助了机器学习。就像有些线下企业想尝试亚马逊这个线上平台的潜在客户资源，就可以用展示型推广广告。

它能在亚马逊站内和几千个应用、网站触达顾客。想象一下，你的广告可能同时出现在亚马逊搜索结果旁边，还有一些热门的购物相关网站上，这样广而告之的效果能极大扩大品牌影响力。

提升Listing相关要素

卖家要结合Listing的打分标准完善相关要素。首先是标题的质量，如果标题简单又缺乏关键词，在搜索中就很难被发现。比如一些厨具类产品，好的标题会包含主要的材质、功能等关键词。

图片信息的完善度也很重要，高清晰度、多个角度展示产品的图片往往能吸引顾客。如果商家售卖的是手工艺品，清晰展现细节的图片就是吸引买家的重要因素。

关键词的研究

这是优化广告和提升销售效率的关键。从亚马逊的搜索框能找到高频搜索词。例如2023年的趋势显示，某些环保类产品的相关搜索词频率不断上升。

研究竞品的关键词也有帮助，比如说同样是卖护肤品，研究那些销售量高的竞品都用了哪些关键词，然后合理运用到自己的产品广告中。

来问大家一个问题，你在亚马逊上购物的时候，有没有因为看到商家的站内广告而购买过产品？欢迎在评论区交流点赞分享。