入驻Amazon Business：需满足哪些条件与资质？

现在很多中国卖家都想入驻Amazon Business以拓展海外市场，但不少人对入驻的条件和资质并不清楚。这其中既有对选品的困惑，也有对资质要求的疑问，今天就来详细讲讲。

选品类型

在Amazon Business选品有一定方向。比如办公用品及家具等，从2015年Amazon Business在美国推出后的情况来看，像这类产品在市场上比较受欢迎，结合中国卖家的制造优势比较突出。另外还有个人健康和护理等产品也可行。对于中国卖家来说，根据自己的制造专长和目前平台的需求特点去选择产品是一个重要策略。在实际操作中，要多研究平台已经成功的同类选品案例来优化自己的选品方向。

选品还要与时俱进。Amazon Business的商品种类不断更新，用户需求也会发生改变，新兴的热门产品可能会成为未来的市场主力，如果能提前布局就可能抢到新的市场份额。所以不能仅仅局限于现有的产品类型认知，要敏锐洞察市场动态。

选品规划

对于选品规划，品牌意识很重要。像一些新兴品牌，在Amazon Business上想要站稳脚跟，就要以用户体验为中心。2016年Amazon Business中国团队成立后，有很多新卖家涌入，如果没有品牌意识就很容易被淘汰。要通过不断收集顾客反馈优化产品，增强品牌在消费者心中的印象。

构建品牌并非一蹴而就，需长期努力。从产品包装到售后服务，每个环节都影响着品牌形象。比如，优质的产品包装会给买家留下良好的第一印象，良好的售后服务可以提高顾客的回购率，这些都能帮助加大品牌知名度和信任度。

选品细节

注重选品细节要多聆听买家反馈。因为只有这样才能真正了解顾客需求。一些卖家忽视买家反馈，按照自己的想法选品，可能导致商品滞销。以具体产品为例，如果有很多买家反馈某个产品的某项功能不好用，那卖家应重视起来去改进或者更换选品。

从买家反馈中总结普遍需求很关键。假设多个买家都提到产品缺乏某种元素，那么卖家就要思考能否在下次选品时增加这个元素或者研发具有该元素的产品。

ISO9001质量认证

说到资质，ISO9001质量标准认证是必须的。不论卖家类型，生产厂商需提交自己的ISO9001质量管理体系认证，贸易服务商则要提交自己所售产品工厂的该认证。这一认证在国际上有很高的认可度，也是Amazon Business保障产品质量的关键措施。没有这个认证，产品很难获得资格进入平台。

获得这个认证的过程并不轻松。企业需要在生产管理等多方面符合要求，例如内部质量管控体系完善等。但一旦获得，在顾客眼中产品质量就有了基本保障，有利于提高市场竞争力。

择优筛选

除了ISO9001认证，Amazon Business还有其他择优筛选方式。虽然文档中未详细指出这四个维度，但肯定包含一些与企业经营能力相关的因素。例如可能考虑企业的供货能力，像一家企业如果经常断货肯定不是优质的合作伙伴。

还可能涉及企业的售后服务能力。如果售后处理不及时或者服务态度差，也不符合平台要求。企业要不断提升自己满足这些潜在要求的能力，才能在筛选中脱颖而出。

法规及产品标准

企业产品要符合目的国的法律法规或生产及检测标准。不同国家有不同规定，以椅子为例，可能在材质的安全性、结构的稳定性等方面都有要求。这就要求企业熟悉各种出口产品生产要求和测试标准，要有出口产品测试设备和相关团队。企业如果忽视这些，商品无法进入对应市场。

在实际运营中，企业必须安排专人关注目的国政策法规动态并且定期培训内部员工。如果有新的法规标准出台，要及时让员工知晓并且调整产品生产策略。

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