如何在亚马逊抓住风口？冲上类目TOP10，月销$300多万的秘诀揭秘
2023年8月亚马逊推出的“启航十条”推动着跨境电商和产业带融合发展，这无疑是众多出海企业的福音。对于渴望在全球市场分得一杯羹的企业来说，如何找到正确方向和渠道是一大关键，而亚马逊的行动正为此带来更多可能。
企业转型机遇
在华东地区，许多企业通过跨境电商成功转型。不同产业的企业都意识到跨境电商所蕴含的巨大潜力。比如有的企业原本面临着传统业务的局限，但看到跨境电商的机遇后，积极投身其中。他们调整商业策略，开拓线上市场。企业不再拘泥于传统的业务模式，适应市场变化，将跨境电商作为转型的新起点，为自身寻求更大的发展空间。并且这些企业依据在国内产业带的优势生产资源，借助跨境电商的渠道，让产品走向世界。
跨境电商的兴起也引起了行业内部的变革。传统企业感受到新兴模式的冲击，纷纷开始探索新出路。不少企业重新调配资源，把重心向跨境业务倾斜，从而获得更高的利润增长点。从宏观上来看，这推动着整个行业结构的优化升级。
亚马逊企业购的助力
亚马逊企业购优势明显。像陈洁所在的企业，在亚马逊企业购发现潜在大订单后，就积极完善公司信息与价格配置。企业购的Direct To Buyer模式，让企业能够直接接触优质B端客户。哈尔斯就收到康奈尔大学等高等院校和公益组织的订单。这一模式跳过中间商，减少了中间环节的风险和成本。
亚马逊企业购还有独特的B端功能。企业能够享受企业价格、数量折扣、大宗采购和生意回顾分析等服务。这些服务为企业在B端发展提供了有力支撑。企业可以依据这些功能优化自己的销售策略，提高客户的满意度，增加客户的复购率。
从代工到自主品牌
三星羽绒的转变是一个典型例子。朱志良董事长从事OEM代工30多年，2023年跨境电商自主品牌销售成绩超过传统代工生意。长期为国际连锁酒店代工，让他意识到要把握企业主动权。通过市场研究，他发现开发新品牌的潜力。这种从代工到自主品牌的转变，不仅能增加利润，还能提升企业的市场竞争力。
对其他代工企业来说这是一个启示。许多代工企业过于依赖合作伙伴，缺乏自身品牌建设。而三星羽绒的例子表明，利用自身代工积累的技术和资源，打造自主品牌，开展跨境电商业务，能够摆脱只能依靠代工订单生存的困境，在全球市场上有自己的话语权。
解决出海难题
宇树科技专注消费级科技产品出海过程中遇到不少问题。例如海外市场的合规和认证。在2021年底之前，他们自己摸索获取各地市场信息相当困难，还被渠道商、代理商追着补材料。入驻亚马逊之后情况有很大改善。亚马逊的合规团队会提前提醒相关事项，这避免了企业的无措。
其他出海企业也面临类似难题。不同国家地区的市场有不同的法规要求、产品标准等。如果不能及时了解和遵守，可能面临巨额罚款或产品被下架等风险。亚马逊的这一服务，极大减轻了企业的负担，让企业能够更专注于产品本身的研发和市场推广。
产业带集群优势
滨江有着产业带集群优势，孕育出众多新兴机器人出海企业。以宇树科技为例，它处于这样的产业集群环境，能够获取上下游企业的支持。周边的配套企业提供零部件、原材料等资源，能够降低企业的生产成本。同时产业带内企业之间的交流合作，有利于技术创新成果的共享。
其他地区的产业带也是如此。企业聚集在一起，不仅有成本降低的好处，还能形成规模效应。有利于吸引人才、技术等资源的流入，提高企业的生产效率和创新能力，整体提升区域产业的竞争力。
推动跨境发展
亚马逊全球开店将持续推动“跨境电商+产业带”模式的深化和融合。这有助于更多中国企业实现可持续、高质量发展。越来越多的中国企业有机会走向全球市场，提升中国品牌的国际影响力。在这个过程中，中国企业可以学习国际先进的管理经验和技术知识，反过来促进国内产业的升级。
您是否也在期待自己的企业能够抓住跨境电商的机遇，走上出海之路？如果有，欢迎在评论区留言分享您的想法，同时也希望您点赞和分享本文。
