办公品类年销暴涨200%！揭秘如何击中海外亚马逊买家心巴，实现销售过亿

在商业全球化不断发展的今天，传统外贸企业面临着新的机遇与挑战。许多有着多年传统外贸经验的商家，如今直接面向海外消费者打造自有全球品牌，这一现象背后隐藏着众多值得探讨的因素以及成功的经验。

传统外贸经验的优势

有着十多年传统外贸经验，这是一笔宝贵的财富。例如Tom，这一经验使得他能掌握更强的供应链，像在产品价格管控上得心应手。他能提供给美国消费者高性价比的产品，价格比1元店还有竞争力。并且，对美国站点用户深入的洞察，在选品和推广上能精准把握用户需求打造爆款。而一些做办公用品的商家，也能了解到目标用户更看重质量而不只是低价，这些都是传统外贸经验带来的优势。不同的传统外贸经验也给如扫描枪卖家Min不同的产物，有了目标性的发展策略。

另一个角度看，传统外贸经验在进入跨境电商时，可以从之前失败经历里汲取教训。曾经尝试热门品类如家具却失败，就因为供应链薄弱且不懂市场，现在就知道踏入新领域要慎重。

亚马逊的平台助力

亚马逊对传统外贸企业走向海外消费者有很大的推动作用。比如借助亚马逊客户经理，商家可以开通亚马逊企业购，既能面向个人又能面向企业销售产品。就像有的商家产品不到半个月就售罄，还收到比国内更好的反馈。《财富》100强企业都能通过这一渠道购买产品，这是传统渠道达不到的高效。

而且亚马逊有助于新兴品牌简单直接进入海外市场，规避各种壁垒，直接面对消费者。亚马逊的企业购，还能够连接优质企业客户。像有的卖家凭借高性价比和多功能选品，能够脱颖而出。

企业客户带来的效益

企业客户的影响力不容小觑。像一些商家在亚马逊运营一段时间后，企业客户复购率较高，企业端销售能占到总体亚马逊销售的50%。像这样较高的企业端销售占比，无疑给企业带来了巨大的利润和稳定的市场需求。

有企业客户需求，才能有机会不断根据反馈进行产品改良。例如Min就有五百强企业提出让其改良数据线配件，这可以让商家在满足企业需求的同时，也提升产品整体竞争力。

打造自有品牌

在亚马逊平台上，传统外贸企业有机会打造自己的全球品牌。卖家直接与消费者面对面，能根据数据反馈灵活调整。就像扫描枪卖家Min，做跨境电商是冲着成为Best seller，但现在追求的是全线产品发展，抢占更大的全球份额。

从刚开始进入平台就盈利的Tom，到一步步提升品牌认可度的Min，都在表明通过亚马逊这个平台，结合自身的努力，可以逐渐建立起自有品牌。

选品之道

选品在传统外贸企业进入亚马逊应该是深思熟虑的。对于一些新卖家来说，锁定常青品类是个不错的选择。文具就是有稳定需求的常青品类，而办公用品类买家对质量要求高，所以应在功能创新上下功夫。

曾经进入其他热门品类失败，也提示着卖家不能盲目跟风，要综合考量自身供应链等多种因素去选择合适的产品。

运营资源与工具

亚马逊企业购除了让卖家可以面对广大客户群，还提供专属运营资源与工具。通过使用这些资源与工具，可以提升B端流量和销售额。这给卖家提供了更多增长的可能，比如刺激B端客户下单，增加批量订单等。

这些资源与工具对于传统外贸企业在海外市场获取更多份额有着很大的帮助，无论是刺激新客户购买或者是维护老顾客关系。

你是否也觉得传统外贸企业借助亚马逊走向海外消费者并打造自有品牌是一个很棒的发展路线？欢迎评论点赞分享。