SEO优化方案怎么写？诊断、报价、排期、KPI一次讲清

一份合格的SEO优化方案, 不是一张单纯的关键词清单, 也不是发多少篇文章以及做多少外链的数量堆砌。它更像是一份能够回答四个核心问题的项目文档。这四个方面分别包含了现状目前在哪里、目标大概在什么地方、具体的执行步骤是什么以及如何来进行验收。针对这些内容, 下面我们将按照不同的模块进行拆解说明。

方案必须包含的核心模块

1. 调研与诊断（第1个月前完成）

业务调研包含了解客户的产品, 分析目标客群的情况, 梳理从咨询、填写表单到下单的转化路径, 同时考察客单价水平以及决策链条。

网站诊断的环节涵盖了收录情况与索引现状, 同时也检查了技术性能方面的指标, 这些指标包括TTFB、HTTPS、移动端适配以及Core Web Vitals, 此外还审查了URL结构是否合理, 接着检查了robots文件与sitemap的配置情况, 最后处理了死链问题以及重复内容的问题。

竞争与关键词这一部分, 第一页的竞品拆解需要详细说明, 同时还要建立核心词、长尾词和品牌的这个词矩阵, 并且要对搜索量以及竞争度进行标注。

诊断的输出内容是, 把遇到的问题按照“严重”、“重要”、“一般”这三种级别来进行分级, 然后每一项问题后面都要附带有关它的现象, 还有它造成的影响, 最后还要加上建议采取的具体动作。

2. 策略与执行（第2-6个月）

技术方面需要去修复抓取还有索引的问题, 同时也要处理canonical标签以及结构化数据的相关事宜, 最后还得把网页的速度进行优化。

在内容SEO方面, 需要去做好栏目的具体规划工作, 要去建立主题集群, 要把内容模板和审核流程给定下来, 还要去做旧文章的更新操作。

大家需要了解外链和品牌之间的那些事儿, 其中涉及到行业资源页、客座内容以及品牌提及这些方面, 同时必须明确一点, 那就是绝对禁止去买卖链接。

对转化环节进行优化, 具体包括清晰地展示落地页上的核心价值、增加具备信任感的元素比如客户案例以及资质证明和用户评价, 同时优化在移动设备上填写表单的操作路径。

3. 分阶段路线图

在第1个月, 我们需要进行诊断工作, 还要实施技术修复, 接着要构建关键词矩阵, 最后还得配置统计工具。

在第2到3个月这个阶段, 需要做的内容补齐以及内链优化, 还有提交sitemap去观察收录情况, 这一步要完成。

在第四到第六个月这个阶段, 需要去把那些核心词语进行优化处理, 要把主题做成一个集群的样式, 同时要去开展和外部链接方面的合作, 并且要对转化的过程路径加以改进和调整。

在第7个月到第12个月期间, 需要去扩展新的知识主题, 同时还要着手建立起自己的品牌影响力, 此外还要在每个季度结束的时候进行复盘工作以及对相关的策略做出一些调整和改变。

报价原则

这个报价的依据是实际的工作量, 而不是关键词的具体数量, 所以核心的变量是影响最终价格的行业竞争程度以及关键词的难度, 同时也包括网站本身的技术基础情况、内容生产的产量数据、外链需求的大致范围, 还有服务周期的长短以及背后的人力资源配置方式。

当新站的预算比较有限的时候, 我们就应该集中把所有的精力投入到长尾关键词的操作上面去, 与此同时减少对于外链的建设与投入, 先确保网站内容能够被收录。

在老站的预算非常充足的时候, 主要把重点放在突破那个关键的瓶颈上面以及提升转化效率上面, 同时也并行地去处理外链相关的事情。

我们不承诺保证首页, 也不承诺固定的流量数字, 我们承诺的是工作范围、交付物与数据透明。

KPI与验收

指标分三层：

在业务层面这一点上, 我们需要关注询盘的数量, 订单的数量, 还有获客的成本。

SEO层：收录量、核心词排名、自然流量、转化率。

关于过程层的内容, 主要指的是内容产出的具体篇数、技术修复所涉及的项数, 以及外链新增的具体数量。

目标设定的事情, 必须要把数字拆分到每个月, 还要拆分到每一个周, 并且一定要根据当前的实际状况, 加上对竞争对手的评估来进行判断, 决不能靠拍脑袋来想当然。对于新建立的网站来说, 先定下来的是收录的数量目标, 还有长尾词的目标, 绝对不要去承诺那些大词的排名情况。

常见误区

大家把这个方案看作是关键词的一个清单, 这样就缺少了相关的诊断以及策略方面的逻辑。

承诺具体的排名情况, 还有包那个多久就能上到首页这样的说法, 这既不够专业，同时也存在合同方面的法律风险。

先是以极低的价格把订单抢到手, 执行的时候却严重缩水, 导致客户得到的效果很不理想, 最终双方都受到了损失。

只能够提供关于这个工具的相关截图信息而已, 完全不给任何方面的判断看法以及具体的行动建议内容。

因为忽略了客户需要配合的那些事项, 比如提供素材、开放账号权限以及变更流程这些事, 所以导致了排期的失控。

方案是合同的附件, 必须要把范围写清楚、要把交付物写清楚、要把周期写清楚、要把验收标准写清楚、要把数据归属写清楚、还要把保密与退出机制写清楚, 每个月都要提交工作清单、每个月都要提交数据变化、每个月都要提交下月计划, 要用业务语言来做汇报, 要把SEO数据对应到询盘或者订单。

常见问题

《SEO优化方案怎么写？诊断、报价、排期、KPI一次讲清》主要讲什么？

一份合格的SEO优化方案, 不是一张单纯的关键词清单, 也不是发多少篇文章以及做多少外链的数量堆砌。它更像是一份能够回答四个核心问题的项目文档。

文章提到了哪些重点？

在第1个月, 我们需要进行诊断工作, 还要实施技术修复, 接着要构建关键词矩阵, 最后还得配置统计工具；在第2到3个月这个阶段, 需要做的内容补齐以及内链优化, 还有提交sitemap去观察收录情况, 这一步要完成

文章给出了哪些建议？

对于新建立的网站来说, 先定下来的是收录的数量目标, 还有长尾词的目标, 绝对不要去承诺那些大词的排名情况。