直播间引流怎么做？从开播前预热到开播后承接的完整流程
直播间里面吸引人流这件事情, 并不是等到把直播打开了之后再去找人来拉拢的办法去处理, 其实应该是在直播开启之前就已经把想要来到直播间的人全都准备好。下面这个内容会按照时间的顺序进行拆解, 一共分成五个部分, 而且每一个部分里面都包含了非常具体的操作步骤和动作。
一、先解决承接，再谈引流
现在的流量引进来, 根本留不住, 你投入多少资金, 最终就会亏掉多少。
在正式开始直播之前, 必须先把这另外三件事情给确认清楚, 看看你的主推商品是不是真的有那种能够打动人的价格优势, 主播这个人对商品的卖点究竟能不能够讲得非常透彻和清楚, 还有直播间的场景布置以及灯光效果究竟达不达标, 能不能让那些刚点进来的观众在一瞬间就一眼看明白你到底是在卖什么具体物品。
如果承接环节根本做不好, 那么所谓的引流工作其实就是加速了你的亏损速度, 让你的损失变得更快。
二、开播前 3 天：短视频预热
- 每天都要发送一条到两条短视频, 这些视频的内容需要跟直播的主题进行关联, 在视频的结束部分要用同样的一种方式来引导观众, 也就是告诉他们具体的日期是几月几日以及具体的开炉时间是几点。
- 视频的这种内容, 是用一种叫做「痛点、解决的方法和开播时送的福利」这样的结构来做的, 和那种单纯只有嘴巴在说话的方式相比, 转化效果是要高得多的。
- 需要提前设置好直播预告, 这样能够让粉丝进行预约操作, 在正式开播的时候系统会产生推送提醒的行为。
三、开播前 1 天：私域唤醒
在粉丝群、公众号还有朋友圈这些地方, 要同步地发出开播的信息, 要把重点说清楚这场直播到底有什么东西, 比平时便宜了多少钱, 还有具体是几点钟开始, 从私域渠道来的用户停留的时间通常都比公域的用户长, 这是在开播前的 30 分钟之内能撑住观看人数的关键所在。
四、开播中：自然流量 + 付费流量配合
- 自然流量:这个部分是靠短视频里面挂载了内容、还有直播间的标题以及封面来吸引大家去点的。在那个标题里面, 要把具体的品类和能拿到的好处写得清清楚楚, 不要写一些像「欢迎来到直播间」这种没有什么实际信息的话。
- 付费流量:通过千川投放, 将直播间成交或者短视频引流作为目标, 先拿着小额资金去测试素材和人群, 等跑出模型之后再加大规模进行放量。
- 节奏:在开播之前的三十分钟期间, 使用福利商品来吸引观众的持续停留和互动行为, 把各项数据指标提升上去, 如此一来, 系统方面才会继续向直播间分配流量。
关于付费投放方面怎么去做具体操作, 你可以去参考一下那个链接里面的内容, 也就是看这个抖音投流的详细步骤, 然后把这两套动作配合着一起用。
五、开播后：复盘三个指标
- 进房率:这是指从曝光到进入房间的比例, 这个比例比较低的话, 就说明了封面或者标题不行。
- 平均停留时长:如果这个时间低于分钟, 那就说明内容或者主播没有办法把人留住。
- 转化率:这个数据是指进入房间到最后成交的那个比例, 如果这个数值比较低的话, 那就是货品或者话术本身存在问题的意思。
六、几个常见的坑
第一点情况是由于视频是在开播的时候才发布的, 导致没有足够的时间来积累推荐数据；第二点问题是直播间的标题和封面设置得比较随意, 进而造成进入直播间的人流量无法显著提升；第三点状况是仅仅依赖付费流量进行推广, 一旦停止投放费用, 就会立刻变得无人问津；第四个点则是没有在接待环节做好就盲目地猛投广告, 直到亏损之后才发现根本留不住进房的客人。
总结一下, 在直播间进行引流的时候, 正确的操作顺序, 应该是先做好承接环节, 接着发布短视频来进行预热, 然后去唤醒私域流量里的用户, 再配合自然流量与付费推广来做最终拉升, 最后还要对各项数据指标进行复盘分析, 把人在开播之前全部都准备好, 这种办法, 比等到开播之后再去临时拉人的做法, 有效程度要高得多。