淘宝内容营销方式有哪些？商家常用的6种渠道全解析

关于淘宝内容营销这件事, 它并不是简简单单地写一两篇文章就能搞定的, 整个平台早就把短视频、直播、图文种草、店铺内容的制作以及向站外引流这些环节全都连接起来了, 形成了多套完整的路径, 接下来我们会按照大家实际使用的频率高低还有最终转化效果的优劣这两方面的标准, 逐一列出那些对于商家来说最关键的六种内容营销方法。

淘宝逛逛（图文与短视频种草）

逛逛属于淘宝首页里那个用来浏览信息流内容的位置, 它可以支持大家去发那种带图的和文字的笔记, 也能发短视频。商家们可以通过逛逛这个渠道去发布新品是怎么测评的、怎么进行穿搭教学、还有展示产品使用时的具体场景之类的东西, 这样就能接触到那些本来就是主动来逛内容看个究竟的用户了。

具体的操作方法是先打开千牛工作台, 然后点进内容里面去找到逛逛, 接着选择发布按钮就完了。建议大家每一家店在每个星期里面要发个3次到5次左右, 最关键的是要把那个真实的使用场景给突出出来, 千万不要搞那种硬邦邦的广告。

因为逛逛里的内容以后是会进入到搜索推荐的那些池子里面的, 如果是特别优质的内容, 那么它就能够在很长的一段时间内都能够获得一定的曝光度。

淘宝直播（实时内容转化）

直播平台里, 淘宝那个地方, 它是最强的, 它能做到内容直接变成成交, 这个场景特别厉害。商家可以利用自己去直播, 也可以选择让达人去直播, 通过把产品的样子演示出来, 给观众讲清楚是什么东西, 再和大家互动来促使他们下单买东西。

如果是自己人直播, 它比较适合那些商品单价超过两百块钱以上的情况, 特别是那些需要花费时间来讲解商品的类目。如果是达人去参加直播, 它比较适合用来快速增加销量, 并且让品牌走出原来的圈子, 让更多人知道。

在正式开始直播之前, 必须要准备好直播要用到的脚本, 还有福利的具体机制, 以及提前发布的短视频用来做预热宣传。直播的过程中形成的内容会变成回放保存下来, 这些回放的内容可以被再次分发到商品的详情页面里, 也能被分发到逛逛那里去播放。

商品主图视频与详情页内容化

主图视频和详情页里面的图文以及视频, 是用户在做决定之前接触到最直观的内容形式。对于主图视频, 推荐把它设定在9秒到30秒之间, 里面要展示出核心的卖点和实际使用的效果, 并且在开始的3秒钟内抓住大家的注意力。

详情页的相关内容应该围绕着用户感到头疼的问题来安排, 同时要配上对比的图片、参数表格以及真实的场景照片。这样的内容不需要依靠额外的流量, 可以直接提高现有的访客转化的效率。

店铺动态与商家内容号

商家可以在千牛这个平台, 也可以进入商家的后台管理系统去开设内容号, 然后在这个账号里发布属于他们店铺的更新商品的消息, 或者是各种优惠的信息, 还有关于品牌的故事, 以及教人怎么使用这些功能或产品的内容。

这些发布出来的内容会出现在“我的淘宝”这个页面里面, 也会出现在用户关注了该店铺后系统推送的内容里, 还有一点就是在当大家搜索这个“品牌名”的时候, 在出现的店铺内容区域也能看到这些内容。

这种做法特别适合针对已经老客户群体的重新召回工作, 也适合用来引导他们进行再次购买的行为, 一般来说建议发布的频率控制在一周到两天之间也就是每周1到2条这样的频次, 而且每次发出的内容篇幅要短小精悍, 让顾客一眼就能看清其中的利益点所在。

买家秀与”问大家”内容运营

买家秀, 带图啊，或者是视频的好评, 还有那个问大家, 这些都属于用户自己生成的信任内容。商家能够去设置晒图返现, 还能设置视频奖励之类的激励机制, 进而去引导买家发布优质的用户生成内容, 也就是UGC。

同时, 还得安排客服去主动解答大家在问大家里面提出来的那些高频问题, 用买家的口吻来补充产品的细节信息。这种类型的内容, 会 directly 直接作用于商品页面的决策环节, 对于转化率的提升是非常明显的。

站外内容引流（小红书/抖音→淘宝）

在小红书、抖音和快手这类平台上去发那种能让人产生购买欲望的笔记或者短视频, 然后把淘宝的链接挂上去, 或者是引导大家去搜索店铺的名字。

站外的内容主要负责的是起到那个种草以及破圈的作用, 而淘宝内部则主要是负责把这个草拔掉并进行成交的操作，这里需要大家特别注意一下站外内容的合规性, 避免因为使用了直接导流的话语而被认定为违规, 这种做法是比较适合于一些刚刚上市的新品, 或者是季节性特别强的爆款产品, 以及一些外观设计上非常漂亮的品类来进行营销推广的。

实操建议:不需要六种方法全部都去实行, 中小型的商家应当先把“主图视频、逛逛以及买家秀”这三件套给优先做了, 这样做的成本是最低的, 见效的速度是最快的, 等到有了充足的预算之后再去增加直播和将流量从站外引导进来的这些方式, 并且所有的内容都要紧紧围绕着一个核心内容那就是如何解决用户在购买时候所产生的顾虑这个问题这一点, 要坚决避免那些只顾自己表达而不会顾及其他人的自嗨式的输出行为。

常见问题

《淘宝内容营销方式有哪些？商家常用的6种渠道全解析》主要讲什么？

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文章给出了哪些建议？

如果是自己人直播, 它比较适合那些商品单价超过两百块钱以上的情况, 特别是那些需要花费时间来讲解商品的类目。

这篇内容营销内容适合谁看？

适合关注内容营销的读者，尤其是需要落地执行的站长、运营和建站从业者。