SEO外包基础服务费：为什么不能零成本做SEO

搜索引擎优化外包业务为什么要收取基础的服务费用呢? 这主要是因为相关的优化工作里面存在大量虽然看不见但是必须要做的前置投入环节。这些环节具体的内容包含关键词调研、网站诊断、内容生产、技术巡检持续监测等等。

这些动作不管当月的排名有没有发生变化, 都实实在在地在消耗人力并且花费时间。所以基础服务费覆盖的是过程成本这一部分, 而不是对赌结果的行为。

基础服务费具体覆盖哪些工作

一份标准月度服务通常包含：

关键词库更新与竞品排名监控（每周）

我们对网站进行技术层面的常规检查, 这其中包括了对收录情况的确认, 以及索引数量的统计, 同时还要处理关于404页面的相关事宜, 并且需要去分析Core Web Vitals这些关键的性能指标。

进行原创内容的撰写工作, 并且把这些内容发布出去, 这个动作一般每个月要做大概四到八篇的样子。

站内结构调整与内链优化

把获取外链的事情去做成, 还要把品牌被提到的情况维护住。

把每个月的数据报表拿出来, 然后再把这个复盘报告给写出来。

上述的那些工作, 它是每周都在做, 每月也都在持续进行着。哪怕说某一个月份里面, 那个目标词没有进到首页去, 但是优化这个动作本身并不会停下来不干了, 人力成本这个东西是已经实打实地产生出来了。

为什么”纯按效果付费”在SEO中不可行

1. 排名属于滞后的结果性指标,而不是一项即时的操作性动作。

一个全新的网页页面, 在经历被搜索引擎收录这一环节之后, 再到最终进入目标关键词搜索结果页面的首页位置, 这个全过程通常需要耗费三个月到六个月的时间, 如果遇到竞争程度较高的关键词类别, 所需花费的时间会更长一些, 因为这样的情形下更加久。

倘若相关服务提供方在此期间内始终未产生任何收入回报, 那么其为了维持运营所投入的人力成本就完全无法得到持续性的支撑与保障, 在此种客观情况之下, 最终导致的可能局面便是要么其所报出价格存在严重虚高的现象, 要么是会在服务进行到中途的阶段时主动停止所提供的相关服务内容。

2. 结果会受到不可控变量的影响。 算法更新、竞品的力度加大、网站自身的产品力发生变化, 这些情况都会干扰排名。服务商能够控制住自己做了什么这件事, 但是没办法百分之百地保证排到第几名。如果要把所有的风险都压在结果这一块上面, 那么任何理性的服务商都不会愿意去承担这一份责任。

3. 行业里不存在这种成熟的模式。在SEO领域, 纯CPS、CPA几乎找不到可以落地的标准合作办法。如果强行执行下去的话, 肯定会激励服务商去挑那些最容易出效果的长尾词, 从而放弃长期的品牌建设和内容建设。

基础服务费与效果奖励的关系

目前比较普遍的外包合同, 它是采用一种混合的结构形式的。具体是怎么个混合呢。就是在基础月费的前提下。再加上效果奖金。

这两者需要进行分别计算。基础费用的设置主要是为了让优化动作能够保持持续执行的状态, 而效果费的存在则是为了使双方当事人在最终结果的利益方面实现绑定关系。

如何判断基础服务费是否合理

看交付物是否明确: 合同的文字里面必须要去把这些事情说清楚, 比如说每个月到底要出多少篇内容, 外链条数具体是多少个, 巡检报告的频率是怎么样的, 这样做是为了防止出现那种只写了“优化服务”这四个字的模糊条款, 让人看不懂。

看成本匹配度: 我们要以一个月的8篇原创文章, 加上5条外链, 还有月度报告作为基准进行判断。目前一线或者新一线城市的人力成本, 大概是在3000元到8000元之间这样一个范围。如果报价在这个基础之上, 能够保持一个合理的利润, 那么就是可以的。如果有数倍的溢价情况, 我们必须去追问对方要理由。

看退出机制: 对提前终止后的结算办法, 还有过渡期的安排都做出明确约定, 以此来防止出现付了钱却遭遇服务缩水这种状况。

你需要看数据透明度, 所以服务商得定期提供后台截图, 或者开放数据面板, 这样你就能核验实际工作进展。

基础服务费这个事, 它不是那种让人觉得自己很傻的税金, 它是为了那些需要长期不断去改进和投入的事情所定的一个合理的价钱。

把里面的成本结构都弄明白了之后, 再去选那些提供服务的公司时候, 要把眼睛睁大一点, 多去看看他们是怎么把事情交给你处理的, 看得到的数据透不透明, 还有如果不干了的话, 退出的条件是怎么写的, 这些都比在那里纠结说“我能不能不把那个基础的费用给交了”要有更大的现实用处和意义。

常见问题

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搜索引擎优化外包业务为什么要收取基础的服务费用呢? 这主要是因为相关的优化工作里面存在大量虽然看不见但是必须要做的前置投入环节。

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我们对网站进行技术层面的常规检查, 这其中包括了对收录情况的确认, 以及索引数量的统计, 同时还要处理关于404页面的相关事宜, 并且需要去分析Core Web Vitals这些关键的性能指标；