爆款避坑：宝宝爬行垫，sorftime市场大数据分析亚马逊自营垄断如何绕开

宝宝爬行垫市场看似充满商机，人人都想涉足，然而实际情况却复杂得多。这其中既有明显的需求，也有诸多棘手的挑战，值得深入探究。

市场总容量可观

宝宝爬行垫市场的总容量看起来相当不错。根据对亚马逊平台销量排名前100名的Listing统计，月度总销量预测能达到49681。这样的数据表明了这一市场有一定的规模。这体现出市场对于宝宝爬行垫有大量的需求。在分析市场时，较大的总容量是一个积极的信号，无论是大的商家还是小的商家，都有机会在这个市场里分得一块蛋糕。不过，总容量只是一个方面，还不能完全代表获利的难易程度。

从单个Listing来看，第一名的月销量2575占比5.2%，最后一名月销量239占比0.5%。这就意味着即使是排名末尾的产品，每月也有一定的出单量。这种情况反映了市场相对的公平性，每个进入TOP100的产品都有可能获得收益。

品牌存在垄断

品牌分布方面，这个市场有一定的垄断性。前5名品牌的市场总销量占比达到了54.1%，这表明大品牌占据着相当大的市场份额。品牌的高垄断性对于新进入市场的小品牌来说是一个较大的挑战。不过，也有大量长尾品牌存在，这些品牌从TOP10到TOP44每月也有400 - 200的月销量。这说明即使有品牌垄断，但小品牌仍然可以找到生存的空间。小品牌需要做好市场定位和营销策略，才能在大品牌的挤压下发展。

亚马逊自营占比高

卖家分布方面，亚马逊自营占比55.9%，这是一个非常高的比例。亚马逊作为平台，自身占据这么大的份额，对于其他卖家来说竞争压力巨大。亚马逊自营有着天然的流量倾斜，权重比普通listing更大。这就像在跑道上，亚马逊自营有着更好的起跑位置和更优的装备。其他卖家在与亚马逊自营竞争时，处于劣势地位。但是否就完全没有机会？也不尽然，还是要从不同的角度去分析和寻找机会。

新品有冲击机会

再来看看新品上架时间。产品上架时间跨度很大，从3年前的产品到最近1个月上架的产品都有。老产品有着28.7%的市场份额表现不错，而最近半年上架的新品也有6.3%的市场份额，表现不俗。这说明在这个市场里，无论是老款还是新款都有其存在的价值。新款有冲击市场的机会，老款也有稳固的客户群。新商家如果能够合理利用这个特点，研发和推广适合的产品，还是有机会在市场中立足的。

新款价格差异化

研究发现，上架一年以上的经典款很多被大品牌和亚马逊自营垄断，价格多集中在60 - 180美元。而最近6个月上架的新品大多来自新卖家和新品牌，这些新品价格集中在30 - 50美元，与经典款形成了明显的价格差异。这显示出新款产品可以通过价格优势和独具特色的Listing打造来吸引消费者。例如，新品牌可以更注重产品的个性化设计、环保等特点，来吸引年轻父母，从而在市场中争得一席之地。

市场仍有机会

虽然宝宝爬行垫市场存在诸多难点。品牌垄断、亚马逊自营占比高，这些都是摆在新进入者面前的大山。但是通过分析我们也看到，总容量可观、新品有机会、新款有价格优势等。所以，只要冷静分析，找准市场空白和自身优势，无论是新品牌还是小商家还是有机会进入这个市场并获得收益的。机会总是留给有准备的人，这个市场对于勇于探索和创新的商家还是充满着可能性的。

你认为你要是卖家，会选择挑战这个宝宝爬行垫市场吗？希望大家点赞、分享并在评论区留下你的看法。