跨境电商运营选品攻略：揭秘500+连续复购与日订单20倍增长的亚马逊9大高需品类

随着海外企业、学校逐渐恢复正常运作，各类产品的采购高峰来袭，全球众多机构在亚马逊采购，卖家该如何抓住商机？下面为你详细介绍！

企业采购大趋势

现在，海外企业和学校都在加快恢复运作，各种采购需求也大量涌现。办公桌椅、学校文教、数码产品等品类采购量猛增。全球除个人消费者，超五百万企业和机构在亚马逊采购，涵盖银行、医院等众多领域。每天还有超50万企业采购MRO工业品，细分品类年化增长率超80%。

这一现象从时间上看，是在海外逐步复工复课后出现的。大量企业和机构意识到线上采购的便捷，选择在亚马逊这样的平台进行采购，推动了各品类的销售增长。在地点上，涉及全球各个有业务的地区。众多买家的参与，为卖家创造了巨大的市场。

办公用品采购升温

不少海外企业推进回归线下办公，办公用品品类支出显著上升。商用家具是B端采购的畅销子品类，教育、商业、医疗和政府机构都是其客户。相关数据显示，办公电子是企业机构采购金额和频率最高的品类，B端销售占比高，企业买家常批量购买电脑周边及网络设备。

以办公椅为例，有的卖家月销售额可达200万。很多企业为了营造舒适的办公环境，对高品质办公家具的需求很大。而办公电子类产品，由于企业信息化办公的需求，像鼠标、键盘、路由器等产品一直是采购的热门。卖家选择这些品类，有很大机会提升销售额。

学校一站式采购

为节省采购时间和开支、简化流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上一站式采购，直接对接卖家。学校文教用品、实验室用品等迎来采购高峰。在学校采购方面，文具、实验仪器等都是必备物品。

通过亚马逊平台，学校可以更方便地比较不同卖家的产品价格和质量，选择最合适的产品。而且卖家可以针对学校和教育机构的需求，提供定制化的服务。比如，有的卖家专门为学校提供成套的实验用品套装，满足学校教学实验的需求，受到了广泛欢迎。

酒店用品需求复苏

酒店品类在亚马逊企业购上热度一直很高，近期各国促进旅游利好政策出台，海外本土旅游业和商业活动恢复，酒店采购需求高峰来临。在亚马逊上，一站式选品采购体验、透明价格和低起订量解决了商用餐厨线下采购的痛点，成为企业买家优选渠道。

企业买家热搜的酒店用品包括一次性餐厨用品、食品储存设备、红酒杯等。酒店为了提升服务质量和经营效率，对这些产品的品质和价格都有一定要求。卖家可以关注这些热搜产品，优化自己的产品和服务，以更好地满足酒店的需求。

汽配品类线上转移

汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模大的品类。销售呈现加速向线上转移趋势，2023年全球市场规模将达8286亿美元，并以7%复合年增长率增长。医疗机构、高等学府等企业都是高需采购用户，客单价较高。

线上采购汽配产品更加便捷，企业买家可以轻松比较不同产品的价格和特点。卖家可针对不同企业的需求，提供专业的服务。例如，为汽车类企业提供专业的维修配件套餐，能提高客户满意度和忠诚度，从而增加销售额。

企业购品类总结与展望

过去一年，为帮卖家抓住企业采购机会，实现B端销售增长，亚马逊总结了九大高需品类，并发布微信分析市场容量、热卖产品及选品等要点。卖家若想知道更详细选品指南，可查看往期文章。

整体来看，亚马逊平台的企业采购市场潜力巨大。卖家需要紧跟市场趋势，选择热门品类，优化自己的产品和服务，才能在这个大市场中分得一杯羹。各位卖家，你打算在哪个热门品类发力？快来评论区留言分享，别忘了点赞和分享本文！