重磅！亚马逊推企业级买家展示型推广功能，助力获取批量采购大单

最近发现亚马逊有专门的企业购通道，而且今年使用后的销量趋势不错，现在还推出对B端卖家很有用的展示型推广广告。这是亚马逊给卖家的新机遇，值得关注。

亚马逊企业购新发现

很多人都只知道亚马逊的普通通道，像我之前一样，没想到它还有专门的企业购通道。我今年尝试在这个通道做销售，结果销量趋势很不错。可能很多卖家都不知道还有这样的机会，这可能就是信息差。在不同的销售通道尝试，说不定就能找到新的增长机会。还有不少商家，一直扎根在C端，都没想到B端也有这么广阔的市场。这给我们卖家的启示就是要多关注平台的各种资源与通道。

企业购能让卖家高效率、低成本地触达高价值企业购顾客。这和普通的顾客有很大区别，企业购顾客往往是大批量、多次采购。这意味着一旦建立合作关系，订单量会很可观，而且长期稳定。对于很多发展中的企业来说，能接入这样稳定的客户资源，发展就会稳步向前，不用再为客源不稳定发愁。

展示型推广广告优势

数据表明，展示型推广广告产品曝光比关键词搜索广告高出47%。这是很惊人的数据。企业最怕的就是产品没有曝光，白花花的银子投入却没有回报。现在有这样的高曝光渠道，就要好好利用起来。尤其对于新进入B端市场的卖家，高曝光在初期是打响知名度的关键。

在之前这广告只对C端卖家开放，现在B端卖家也能解锁功能。这一举措大大有利于B端卖家开拓市场。之前B端卖家想达到类似的宣传效果可能只能通过其他更昂贵或者效果不佳的方式，现在有了这个平台官方的广告，无疑是多了一个有力的武器。

广告位展示多样

产品能直接展示在企业购网站的多个重要页面。像首页、搜索页等重要位置都有展示机会。这意味着无论买家处于购物的哪个阶段，都有很大机会看到商品。在企业购网站首页展示那曝光量自然不必说，就连搜索具体商品时，也能看到，这就增加了被选中的几率。

除了网页端，在第三方APP和网站的广告位也能展示，无论是桌面还是移动端。现在很多采购人员会使用APP进行采购查看，在这些地方展示就跟上了现代采购的节奏。这可以覆盖到更多不同场景下的企业买家。

价格权益展示优化

价格权益展示优化十分贴心。如果设置了企业商品价格和数量折扣，专属权益会自动显示。对于企业买家来说，成本控制是重要考量。当他们看到有专属的低价格或者可以因数量多享受折扣时，购买倾向会大大增加。

企业价格是单独给企业买家的优惠价，一个ASIN两个价格这种方式很巧妙。数量折扣也是满足企业采购量大的特点。这样组合起来是击中了企业买家追求性价比的心理，毕竟企业采购量这么大，能节省一点成本就是一笔可观的利润。

精准锁定潜在顾客

可以借助预先创建的企业购相关受众来锁定潜在客户。比如输入特定的代码就可以找到专业B端客户群体。这是一种精准营销的方式，比起盲目地向所有客户做推广，有目标地对潜在客户进行推广，可以节省资源并且提高转化率。

同时还能通过投放后的报告进行优化。知道每个受众投放效果就能调整策略。比如提高有销售额的投放目标竞价，移除无效果的。这是基于数据进行的决策调整，使得下一次投放更科学有效。

AI图片生成功能

现在广告推出的AI图片生成功能特别实用。AI生成图片可以打破思维定式，定制化的创意图片更加吸引人。在广告宣传中，图片是吸引眼球的重要因素。

而且这功能还能减少广告创建优化的时间。对于卖家来说，能低成本高效率地触达目标受众。整个广告创建投放流程可以更简洁。

你有没有在亚马逊企业购尝试过展示型推广广告？欢迎评论点赞分享。