亚马逊全球开店官方直播第一季精彩回顾全知道
在跨境电商的世界中，亚马逊的各类信息对卖家而言至关重要。随着电商竞争日益激烈，怎样在亚马逊上抓住机会、解决痛点、实现增长是卖家们最关心的事。这些不同的直播主题，或许就是打开成功大门的钥匙。
亚马逊旺季销售准备
对于亚马逊卖家来说，第四季度是关键的销售旺季。就拿某老店为例，他们提前半年做准备，旺季销量翻了三倍。我们知道备货是基础，像有的小卖家在旺季前，参考过去销售数据来确定备货量。还有物流方面，要提前联系可靠的货代公司。这些提前的准备工作做不好，很可能错失大量订单。同时，服务质量也不能掉队，比如根据客户反馈及时调整商品包装等小细节等。
接着要考虑不同地区的特色和需求，像欧美地区的消费习惯与亚洲可能差异很大。这就要求我们不能一概而论，要区别对待每个销售市场。
开垦欧洲市场
当前北美市场竞争异常惨烈，许多卖家将目光投向欧洲市场。欧洲站有着五个不同的站点，每个站点的优势类目都不同。如德国站点，机械类产品比较好卖，而在法国，时尚类产品更受欢迎。有数据显示，过去几年里，进入欧洲站的卖家数量增长迅速。这些新卖家面临许多挑战，但只要分析好欧洲市场的独特性，比如不同的消费文化，不同的税收政策等，再根据自身产品特性选择合适的站点，就能增加成功的几率。另外，语言也是需要克服的障碍，很多卖家会聘请当地雇员来解决沟通问题。
探索日本市场机遇
2015年亚马逊向中国卖家开放了日本站这个新蓝海。跟欧美市场比较，日本市场有着明显的不同。不说别的，就说包装这一项，日本消费者更注重精美和简洁。从热销类目来看，动漫周边产品一直有着稳定的销量。还有，日本的消费群体对服务质量要求非常高。通过研究热卖ASIN，我们发现可持续性发展的产品更受青睐。卖家想要在日本站成功，必须了解这些独特之处，适应市场环境。像某卖家因为不了解日本的售后规则，损失了不少客户。
亚马逊物流FBA相关
做跨境电商，物流等售后环节是让卖家头疼的事。亚马逊FBA的出现解决了很多问题。在选品上，要考量货物的重量、体积，方便后面的运输储存。头程运输方式多种多样，有空运也有海运，空运速度快但成本高。而各站点FBA服务也有差异，例如欧洲站的一些国家可能在退货政策上比美国站点严格。曾经有卖家没有注意FBA的退货政策，结果导致利润大打折扣。所以深入了解FBA的运作方式对提升业绩非常关键。
流量导入的重要性
账户注册完了，卖家最盼望的就是订单。基本每个卖家都会思考怎么引流这个问题。有的卖家自己尝试过一些引流方法，可是收效甚微。亚马逊的商品推广产品经理分享过一些成功案例。比如某新卖家利用亚马逊广告结合社交媒体推广，从零订单快速突破到一百单。还有，平台内部的关联推荐也是不可忽视的流量入口，就像消费者购买了某类商品后，下方会推荐相关产品一样。卖家要充分利用这些流量入口来提高销量。
打造全球品牌的秘诀
自从2012年亚马逊全球开店进入中国，中国卖家带来了很多资源。从如何开发产品的角度看，很多卖家现在更注重产品的创新，因为普通的产品很难在市场立足了。以某家居品牌为例，他们不断改进产品功能最终成为了畅销品牌。在引流方法上，除了商品推广，还有博客推荐等方式，比如很多国外的知名博主推荐的产品会得到大量用户关注。卖家们想要打造全球品牌，这些运营技巧和思路都是很有值得借鉴学习之处的。
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