亚马逊美国站上线引流神器，新品起量难贵不再，可蹭爆款流量

在电商竞争日益激烈的今天，如何利用爆款带动其他商品销售并测款是卖家关注的焦点。而亚马逊美国站开放的虚拟捆绑工具或许是个不错的解决方案。这就是吸引卖家们关注的亮点所在。

虚拟捆绑工具介绍

这一工具专门面向美国站品牌卖家开放。它能将2 - 5个不同的ASIN捆绑起来。例如在实际操作中，某个销售服装的卖家可以把上衣、裤子以及搭配的饰品ASIN捆绑。这些ASIN都必须是能单独购买的。这样就形成一个独特的商品组合。其好处就是为商品创造了新的销售模式，从分散销售走向组合式营销。而且工具操作本身相对较为简单，容易上手。

这个工具不仅仅是简单的捆绑，它还让捆绑后的商品组合在主要商品详情页处于显眼位置。就像是在商场里把促销商品放在入口最显眼的堆头位置一样。这大大增加了被消费者看到的机会，从而提高购买率。

商品组合搭配逻辑

在组合商品时要有一定的逻辑。以老带新是比较常见的方式。比如一个卖电子设备的商家，他的一款耳机一直是爆款，那他就可以把新推出的蓝牙发射器与这款耳机捆绑。用爆款耳机带来的流量为新产品蓝牙发射器引流。

卖家也可以用热销产品带动滞销产品。例如一家卖家居用品的卖家，电磁炉卖得很好，但电烤盘滞销。就可以把这两个进行捆绑，也许消费者看到电磁炉后会考虑同时购买电烤盘。同时，还要考虑消费者购买的共性。这可以通过研究订单报告中的消费者信息得知。看到哪些商品经常被一起购买，就可以捆绑销售测试。

操作流程要点

选择一个ASIN作为“主要内含商品”是关键。这个商品应该是流量大、出单多的单品。比如在鞋类销售中，如果某款运动鞋每天的销售量很大，那就把它设为主要内含商品。这样能很好地为组合内其他产品带去更多流量。

捆绑商品虽然形成一个独立SKU，但也有编辑的灵活性。除了不能更改捆绑组合内的商品之外，名称、描述、要点、图片和价格都是可以编辑的。这就方便卖家根据市场需求去调整商品的呈现方式，以吸引消费者购买。

成本与库存管理

在成本方面，捆绑产品的成本等同于分批购买商品的总和。这对于卖家的成本核算很清晰。例如三个单价分别为10元、15元和20元的商品捆绑后，成本就是45元。库存管理也比较灵活，卖家可以按计划把商品全部分批入库。这意味着卖家不需要为捆绑商品单独准备库存体系。在销售时又能灵活地按组合去销售。

退货与定价考虑

如果消费者想退货，对于捆绑商品可以选择其中一件单品进行单独退货。这保护了消费者的权益，也体现了销售的合理性。关于定价，成功的捆绑商品通常会提供有吸引力的折扣。但是最终的销售情况还是取决于合并的这个产品本身是否符合消费者的需求。不能只依赖折扣，产品的准确匹配才是关键因素。

优势对比未使用情况

使用了虚拟捆绑工具后商品有很多优势。没有使用这一工具的商品，在详情页的“Frequently bought together”部分，有可能出现自己的商品和其他卖家的商品被推荐组合购买的情况。这种情况下自己的产品就被分流了，而使用虚拟捆绑工具就可以避免这种情况，自己把控组合推荐。

对于想要用爆款捆绑其他商品来测款的相关人员，你们觉得在实际运用中最大的难点会是什么？希望大家点赞、分享并在评论区留言讨论。