跨境电商类型全解析：你知道有哪几种吗？

近年来，跨境电商就像一座充满宝藏的岛屿，吸引着无数人前去探寻。然而，它复杂繁多的类型又像迷宫一样，让新手卖家迷茫不已。别担心，本文就来好好梳理跨境电商有哪几种类型。

按经营渠道划分

如果按照经营渠道分类，跨境电商就分为自营型网站和第三方开放网站。

首先说到自营型网站，自己要负责供货到仓。就好比有位卖家在某个自营型跨境电商平台销售服装，他得保证货源不断供到仓。后面的环节像定价、营销等都是平台主导，这对卖家来说是轻松一些，不过想大量获取利润有些难，毕竟主导权在平台。

再看第三方开放网站，像亚马逊。在这种平台上，卖家拥有很多支持，像多样化和体系化的配套服务和工具。一位新手卖家售卖电子小配件，在亚马逊上可以运用各种工具推广，自己掌握着从货源到售后全流程，可以有定价权，能更好地把握收益。

自营型网站具体情况

自营型网站有自身的一些特点。

对于负责供货和配送到仓的卖家来说，可以相对省心。例如有些小商家，自身力量有限，专注供货和到仓就好。但这种模式下，卖家基本丧失定价权。如一家外贸服装厂，供货到某自营型跨境平台仓后，平台根据整体市场情况定价，可能有时候利润分配的时候，服装厂得到的就不多。

同时，这种模式售后等环节也是平台主控。假如产品出现售后问题，有些平台可能处理程序繁琐，消费者不满，有时候却只能由平台的处理机制决定，卖家能参与的部分有限。

第三方开放网站优势

第三方开放网站为卖家带来很多好处。

多元且系统的配套服务可以说是宝藏。以跨境电商新手卖家居用品为例，在亚马逊上，从上架商品的页面设计到推广，都有很多成熟的模板和渠道。多元运营工具也有助于提高转化效率。

另外一方面，这种模式下海风险较低。一个新的玩具卖家想把国内的特色玩具卖到国外，在第三方平台上有现成的流量和稳定的规则保驾护航，不像在一些知名度低的自营型平台，可能开店没多久平台就一些变故。而且卖家直面消费者，可以满足个性化需求获得更多收益。

按交易主体分类

根据交易主体分类，跨境电商有B2B、B2C、C2C、O2O四大类型。

B2C跨境电商目前是主流，众多企业针对个人消费者销售。比如很多品牌都在亚马逊这样的平台直接卖给国外普通消费者。B2B跨境电商则是企业之间的电商网络交易。比如有国外企业直接在亚马逊企业购上向中国的供应商下订单。

B2C跨境电商剖析

B2C跨境电商在行业中分量很重。

大量的企业在这个模式里挖掘海外个人消费者市场。像很多国内时尚品牌在亚马逊面向全球销售。并且渠道广泛方便，无论是电脑端还是手机端，只要消费者有网络就能购买。这就给卖家创造了巨大的销售机会，无论是卖日用品还是高端电子产品，都能有机会接触到海量的全球消费者。

另外，因为它占比高，吸引了很多资源投入。例如物流配送方面，可能在一些发达国家地区就有很高效的配送体系专门为B2C跨境电商服务。

B2B跨境电商情况

B2B跨境电商也起着重要的作用。

就像亚马逊企业购，为很多中国卖家找到企业客户开了一扇大门。很多中国的制造业企业通过B2B跨境电商渠道节省中间环节。例如某中国机械零件厂，过去需要很多中间人才能接触到国外企业买家，现在可以直接通过电商平台达成交易，节省成本同时提高效率。而且在跨境电商整体份额中也不可忽视。

你现在对跨境电商类型有了一定了解了？大家觉得哪种类型更适合新手卖家？欢迎评论互动，点赞分享。