最近总碰到做外贸的朋友跟我吐苦水：”老王啊，我在谷歌广告每个月烧两三万，询盘就十几个，这买卖还怎么做？”你是不是也遇到过这种尴尬？烧钱推广就像往海里撒钞票，看着热闹就是捞不着鱼。这时候就有人跟你提SEO优化，说什么”长期有效”、”精准获客”。可自己又不懂技术，这时候外包就成了救命稻草——但这里边的门道，咱们得掰扯清楚。
一、外贸人必懂的SEO生存法则
你打开电脑搜”industrial equipment supplier”，前五页根本找不到自己网站对吧？90%的客户根本不会翻到第二页，这就是残酷的现实。做外贸不像国内电商，客户下单前要反复比价考察，这时候官网就是你的24小时销售员。
举个栗子，东莞做机械配件的老张，以前全靠展会接单。疫情后咬牙花8万建了个英文站，结果半年才3个询盘。后来把SEO外包给专业团队，8个月后每天稳定来5-8个高质量询盘，现在单子多到要挑客户做。
二、这些情况赶紧找外包
1. 团队里连个会改网站代码的人都没有 （别笑！真有很多老板让会计兼着管网站）
2. 天天忙着跟单根本没时间研究关键词 （你连客户搜什么词都不知道还搞啥SEO？）
3. 投广告ROI越来越低 （现在谷歌点击单价涨得比猪肉还快）
4. 网站像个僵尸主页 （上次更新内容还是两年前公司旅游合照）
要是中了2条以上，真的该考虑找专业团队了。别觉得外包就是当冤大头，养个专职SEO专员每月至少1.5万成本，而且新手还可能把你网站搞崩。
三、挑服务商的防坑指南
市面上SEO外包从月费3000到3万的都有，怎么选才不上当？记住这三个诀窍：
• 要看案例不看证书 让他打开google搜给你看，现场查他们做的网站排名。很多”国际认证”都是花钱买的
• 敢签对赌协议才靠谱 说”保证上首页”的都是骗子，但敢承诺自然流量增长幅度的可以考虑
• 必须按月汇报进度 那些说”半年后看效果”的赶紧拉黑，正常2-3个月就能看到关键词排名变化
上次佛山做灯具的李总就被坑过，找了个自称”谷歌官方合作”的公司，半年烧了4万8，核心词反而掉到20页开外。后来才发现对方用黑帽手法，网站差点被谷歌拉黑。
四、每月5000块能买到啥服务？
这个价位算是行业中等水平，一般包含： 1. 50-80个精准关键词优化 2. 每周2篇专业行业文章 3. 每月网站技术调优 4. 竞争对手监控报告 5. 社媒账号同步运营
注意！一定要在合同里写明“不含站内改版费用”，很多公司会把基础设置当额外服务收费。
五、灵魂拷问环节
Q1：外包后我还要配合做什么？
定期提供产品更新资料（比如新开发了某款模具）、及时反馈客户常问问题（这些就是天然的关键词）、配合修改网站基础信息。
Q2：多久能看到效果？
前三个月主要在打基础，第四个月开始关键词陆续进前20页，6-8个月核心词冲进前3页才算合格。那些承诺”一个月上首页”的绝对在耍流氓。
Q3：怎么判断不是刷的假流量？
重点看三个指标：平均停留时间＞2分钟、跳出率＜50%、询盘表单提交量。刷的流量通常停留不到30秒。
Q4：中途换服务商会影响排名吗？
只要不瞎改网站结构，正常交接不会有问题。但要注意把网站后台权限握在自己手里，别被服务商拿捏住。
Q5：自己做和外包哪个划算？
给你算笔账：招个应届生每月8000，培训3个月才能上手，前期试错成本可能比外包还高。专业团队手里有现成的外链资源、内容模板，这是个人很难积累的。
小编最后说句掏心窝的话：别指望SEO外包能立竿见影，这玩意就跟种地似的，得播种、施肥、除虫，最后才能收割。但只要你产品过硬，坚持个一年半载，绝对比砸广告来得踏实。那些跟你说三个月没效果就退钱的公司，趁早别碰！
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