01 刚起步就被”隐身”的山东老板们
“王总啊，您这个卖海参的网站，在百度搜’威海即食海参’都翻到第5页了！”上个月给威海客户做诊断时，这句话直接把老板说懵了。很多山东老板都有这个困惑：明明产品不差，网站也建了，为啥在本地都搜不到？
（停顿）这里有个误区：很多人以为做个网站就等于线上开店。但现在的搜索引擎，特别是针对山东本地市场，早就不是十年前随便挂个网页就能被搜到的时代了。
02 山东SEO到底在折腾啥？
说白了就是让山东人更容易找到你。比如在济南开装修公司的张姐，她需要做到： 1. 客户搜”济南二手房装修”时能看到她 2. 地图上搜”历下区装修公司”能显示定位 3. 刷抖音同城时刷到她家的施工案例
（插入思考）这里要注意个细节：山东不同地市的搜索习惯差异很大。比如聊城用户更爱搜”厂家直营”，而青岛用户更关注”进口原材料”这种关键词。
03 新手必踩的三个大坑
上周帮德州某机械厂做优化时发现，他们居然把服务器放在香港！这就是典型的： 1. 服务器放外地（山东用户访问慢） 2. 内容复制粘贴（被百度判为低质） 3. 忽略本地平台（比如没入驻齐鲁壹点）
（举实例）有个淄博烧烤店主，在美团上传了30张实拍图，把”张店区””八大局市场”这些地点写进菜品描述，三个月外卖单量翻了两倍——这就是最基础的本地SEO操作。
04 现在开始该怎么做？
重点记住这个公式：地域词+行业词+长尾词 – 济南装修公司 → 济南二手房改造 – 烟台苹果 → 烟台栖霞苹果代发 – 临沂物流 → 临沂到义乌专线
（操作步骤分解） 1. 用5118工具查”山东+你的行业”相关词 2. 在网站每个页面嵌入2-3个地域关键词 3. 每周在大众点评/快手发3条带定位的视频
05 自问自答环节
Q：为什么我按教程做了还是没效果？ A：可能遇到这三个情况： 1. 网站加载速度超过3秒（用测速网查） 2. 内容里硬塞关键词（比如”青岛青岛青岛婚纱摄影”） 3. 没做本地外链（去山东论坛、贴吧发正经帖子）
Q：要不要做百度竞价？ A：建议先做好自然优化再考虑。我们给潍坊某化工企业做的测试显示，自然流量转化率比竞价高47%，因为用户更信任自然搜索结果。
06 小编说点大实话
干了七八年SEO，发现山东老板最实在的两个需求： 1. 搜公司名能出现在前三位（防同行冒用） 2. 周边5公里商户能优先推荐（线下带客）
最近帮济宁某农机店做的方案，重点优化了百度地图商户信息和58同城店铺，现在他们70%的咨询都来自同城推荐——有时候根本不用死磕网站排名。
（突然想起）对了！山东各地市都有自己的门户网站，比如青岛新闻网、鲁网这些，想办法在这些平台发几篇带公司联系方式的行业文章，效果比发外链强多了。
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