「每天打200个电话就是销售？搞SEO就是发外链？那你连门都没入！」刚接触SEO销售的新人总以为这行就是电话轰炸+技术操作，结果三个月开不了一单。今天这篇攻略专治各种”不懂装懂”，手把手教你从”青铜”变”王者”。
一、SEO销售根本不是你想的那样
你以为的SEO销售： – 背话术模板打电话 – 给客户承诺”百度首页保送” – 搞个模板网站收年费
真实的SEO销售：
▸ 给餐馆老板算账：
“张老板，您家每月外卖平台扣点23%对吧？如果通过SEO让官网每天多来50个订单，按人均消费80块算…”（掏出计算器啪啪按）
▸ 给培训机构做诊断：
“李校长，您网站’少儿编程培训’这个词在百度第8页，竞争对手王校长在第2页，您猜他每月多招多少学生？”（打开竞争对手网站截图）二、新手必踩的5个大坑
1. 当技术宅的复读机
客户问：”你们怎么做关键词优化？”
菜鸟答：”我们会做站内标签优化、外链建设、内容更新…”（客户开始玩手机）老鸟这样破： “就像您开火锅店要选好地段，SEO就是帮您抢百度这个’黄金铺位’。比如您主打’潮汕牛肉火锅’，我们会先抢区域关键词——”（打开地图标注竞争对手位置）
2. 报价像菜市场砍价
客户：”别人家一年才收8000！”
菜鸟：”那我们也可以…7500？”（利润直接砍没）正确操作： 掏出手机打开美团：”您看，平台抽成23%，我们帮您把官网流量做起来，假设每月100单…”（现场算ROI）
三、实战四步走心法
第一步：把客户当丈母娘
别急着推销，先问：
▸ “您现在主要获客渠道是？”
▸ “碰到过哪些推广难题？”（记录痛点）
▸ “最想改善哪个环节？”（锁定需求）案例教学：
遇到开美容院的刘姐：
“您上次说美团差评影响生意对吧？其实SEO能做口碑优化——当客户搜’朝阳区美容院推荐’，咱们把好评内容顶到前排…”（当场演示搜索结果）第二步：定制化解决方案
别用统一方案模板！
▸ 对连锁酒店：重点做地域+服务词（如”北京南站钟点房”）
▸ 对B端工厂：主攻产品型号+行业词（如”316不锈钢管供应商”）工具推荐：
– 5118查行业长尾词（免费版够用）
– 爱站网看竞争对手数据（新手先看基础指标）四、客户最常问的致命问题
Q：我没做过网络推广，能做SEO吗？ A：掏出手机打开百度地图：”您看，就算不开美团，那些搜’朝阳区川菜馆’的客人，不正在找您吗？SEO就是让这些主动搜索的客户直接找到您官网。”（切中线下商家痛点）
Q：多久能见到效果？
菜鸟：”3个月上首页！”（等着被投诉吧）
老鸟：”您看同行王总（打开竞争对手网站），他们坚持更新案例6个月，现在每月多接20个咨询。咱们第一阶段先抢…”（给出阶段性目标）五、小编私房秘籍
1. 新手别碰的客户类型：
▸ 开口就要”保证排名”的（100%事逼）
▸ 行业监管敏感类（医美、金融等）
▸ 预算低于5000/月的（服务成本都收不回）2. 快速上手法宝：
▸ 盯着本地服务商家（装修、培训、餐饮）
▸ 用「百度搜索下拉框」当免费话术库
▸ 每周整理3个成功案例（做成带截图的PPT）3. 避雷口诀：
三不谈技术（客户听不懂）
五必问痛点（找准出血点）
七分讲故事（同行逆袭案例）现在打开电脑，随便找家附近的美容院/餐馆，用百度搜他们的品牌词。如果前3页都找不到官网——恭喜你，发现金矿了！赶紧按上文方法准备话术，明天就能约见面。记住，SEO销售不是卖技术，是帮老板们抢回被平台吃掉的真金白银。
本站文章由SEO技术博客撰稿人原创，作者:阿君创作，如若转载请注明原文及出处：https://www.ainiseo.com/jishu/25505.html
