（点根烟）这两天总有人问我：”老王啊，我看别人做竞价推广日入过万，咋我砸了5000块连个响都没听见？”（叹气）今天咱就掰开了揉碎了讲讲这个事，特别是刚入行的小白可得瞪大眼睛看仔细了。
一、先整明白啥是竞价SEO
说白了就是花钱买广告位！跟你在菜市场交摊位费一个道理。比如百度首页前五个带”广告”标签的位置，你出价越高排得越靠前。（敲黑板）注意这和自然SEO完全两码事，后者是免费优化排名的长期活儿。
我见过太多人犯这错：把竞价当长期饭票，结果钱烧完了流量就断崖式下跌。去年有个做英语培训的朋友，前三个月每天烧3000块，转化率倒是挺好看。结果一停投，网站访问量直接掉到原来的十分之一。
二、这玩意儿到底适合谁玩？
（掰手指头数）三类人最合适： 1. 刚起步急需客户的小老板：比如新开的月子中心 2. 季节性促销的电商：像年货节卖车厘子的 3. 试水新市场的企业：想看看某地区有没有商机
千万别学那个卖保健品的张总！产品客单价才199，竞价点击一次要15块，成交10单才能回本广告费。结果三个月亏了20万，现在还在朋友圈卖茶叶呢…
三、核心投放三板斧
（掏出小本本）重点来了！照着这三步走能少踩80%的坑： 1. 选词要像挑对象：别光盯着大词，长尾词才是宝藏。比如”北京朝阳区二手房中介”比”房产中介”便宜又精准 2. 落地页得会勾人：放个客服弹窗+限时优惠+真人案例，转化率能翻倍 3. 数据盯得比股票还紧：每天至少看三次时段报告，发现上午10点转化高就加预算
记得上个月帮个婚纱摄影店调整，把”婚纱照”这种大词换成”韩式轻婚纱写真”，点击成本从8块降到3块，咨询量反而涨了3倍！
四、烧钱没效果的真相
（拍大腿）我知道你们最想问这个！为啥同样做竞价，别人赚钱你赔钱？八成是犯了这三个要命的错误： – 乱撒网式投词：卖挖掘机的投”机械配件”，引来一堆买螺丝的 – 落地页像说明书：满屏公司简介就是不说能解决啥问题 – 从不做AB测试：同一个广告跑半个月都不换素材
举个血淋淋的例子：有个做少儿编程的客户，原先落地页放的是创始人留学经历。后来改成”孩子玩游戏不如学编程”的对比视频，报名率直接从2%飙到8%！
小编观点
（放下茶杯）说句掏心窝子的话：竞价推广就是个放大镜，能把好产品放大十倍，也能把烂产品加速搞死。新手记住这八字真言：小步快跑，数据说话。先拿500块试水，跑通模式再放大，别学那些愣头青一来就all in。对了，最近发现很多人在”在线教育”这个赛道玩竞价玩脱了，下回咱们单开一篇讲讲这个？
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