前两天跟个佛山开五金厂的老同学吃饭,他跟我吐槽:”现在网上根本搜不到我们厂,客户全被河北那帮人抢走了!”我问他有没有做过网站优化,他一脸懵:”啥是SEO?不是挂个网站就行了吗?” 各位老板啊,现在都2023年了,还觉得建个官网就能躺着接单?今天咱们就掰扯掰扯佛山企业怎么靠SEO杀出条血路!
一、SEO真不是玄学 就是抢生意
先说个血淋淋的事实:佛山做建材的张三在百度搜”佛山瓷砖批发”,前3页全是同行广告。他的官网?在第5页第38条!知道客户最多翻几页吗?2页!这就意味着张三每个月至少损失20个精准客户咨询。
SEO说白了就是让客户一搜关键词就能看见你。举个栗子,顺德做家具的王老板,去年把”龙江办公家具定制”做到百度前三,现在每天接3-5个电话咨询,比之前发传单效率高了十倍不止!
二、佛山SEO三大致命误区
1. 盲目跟风做抖音
不是说短视频没用,但家具建材这种大宗交易,客户更信百度搜索结果。你见过谁刷着抖音突然下单买整套红木家具的?
2. 网站做成企业宣传册
太多老板把官网搞成公司发展历程+老板获奖照片集,客户真正关心的”佛山不锈钢管厂家哪家靠谱”这种信息反而找不到。
3. 迷信竞价排名
有个做铝材的老板每月烧2万竞价,确实排第一了。但你知道点击一次多少钱吗?28块!有次客户点错直接扣费,气得他当场摔键盘。
三、实战:佛山企业SEO五步走
第一步:挖本地关键词
别一上来就怼大词,”佛山”这个地域词必须带上!比如: – 佛山不锈钢加工厂(搜索量1200/月) – 禅城门窗定制(搜索量800/月) – 南海区铝材批发(搜索量650/月)
工具推荐:5118的本地关键词挖掘功能超好用,能看到佛山人具体搜什么。
第二步:网站改造手术
重点改造三部位: 1. 产品页标题必须带地域+关键词,比如”南海丹灶|XX机械厂-专业CNC加工中心” 2. 在”关于我们”页面嵌入地图,百度特别喜欢带定位的页面 3. 每个产品详情页都要有”常见问题”板块,自然植入关键词
第三步:制造本地化内容
举个真实案例:佛山某陶瓷厂每周更新: – 《佛山地铁4号线施工,哪些瓷砖适合公共场所?》 – 《对比:佛山vs潮州卫浴陶瓷性价比》 – 《暴雨季来临,禅城业主该如何保养木纹砖?》
注意:一定要在文章里标注具体地址,比如”本厂位于顺德乐从镇XX路”。
第四步:抢本地媒体外链
佛山企业要重点攻克: 1. 珠江商报网站投稿 2. 佛山本地论坛(C2000、天天新) 3. 行业协会官网(比如佛山市陶瓷行业协会) 4. 政府招标网企业展示页
第五步:监控竞品动态
推荐用爱站网查竞争对手: – 他们最近更新了哪些产品页? – 哪些长尾词排名上来了? – 外链都是从哪搞的?
重点提醒:看到竞品在推”佛山急售二手注塑机”这种词,赶紧跟!这类临时性需求转化率超高。
四、烧脑问题自问自答
问:花三个月做SEO能见效吗? 答:看行业!做过数据的: – 机械类平均要5-8个月(客户决策周期长) – 服装批发最快2个月就能起量 – 建材类普遍3-6个月
问:请人做还是自己搞? 答:20人以下公司建议外包,但合同必须签”保底关键词数量”。有个做模具的老板被坑过,签了年付5万的合同,结果做的全是”佛山模具厂电话”这种没流量的词。
问:手机端要不要单独做? 答:必须的!佛山70%搜索来自手机。有个真实案例:某不锈钢厂PC端排第3,手机端排第9,结果移动流量少了80%!
五、小编说句掏心窝的
我在佛山做SEO顾问这五年,见过太多老板输在信息差上。有个做照明灯具的客户,坚持做”佛山LED灯带”关键词两年,现在每天自然流量300+,最近刚拿下季华路商场的整层灯具单子。记住:SEO就像种树,前半年浇水施肥,后十年遮风挡雨。现在就开始布局,明年这时候你绝对会来谢我!
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