最近有个开奶茶店的朋友跟我吐槽:”花了三万块做百度推广,结果搜’奶茶加盟’连前五页都找不到我的店!”你是不是也遇到过这种情况?钱砸进去像打水漂,效果却迟迟不来?现在市面上突然冒出好多”先做排名后收费”的服务商,这事儿靠谱吗?
▸ 为什么越来越多人选”不见兔子不撒鹰”?
我走访了十几家中小企业的老板,发现他们普遍被传统SEO伤过心。做网站优化要先交2-3万预付款,等三个月看效果,结果关键词排名还在20名开外。有个做宠物用品的老板跟我说:”就像买彩票,钱花了连个响都听不着!”重点来了!现在新型的合作模式是:服务商先做关键词诊断→制定优化方案→开始执行→达到约定排名后才开始按月收费。比如说某家政公司,合同写明”保洁服务”这个关键词进前5名才开始每月付3000块,三个月没达标直接终止合作。
▸ 这种模式到底怎么运作的?
说白了就是风险转移。服务商要自己垫钱做优化(比如发外链、写文章、改网站结构),等真正带来流量了才能收到钱。我认识的一个服务商透露,他们接这种单子前会做严格评估,只选容易突破的细分领域,比如”虹桥机场宠物托运”这种长尾词。操作流程一般是这样的:
1. 免费分析你的行业竞争度(用工具查关键词难度)
2. 签对赌协议(比如承诺3个月进前3名)
3. 开始内容优化+外链建设
4. 每天同步排名数据
5. 达标后按点击量或固定月费结算▸ 适合所有人吗?
先说个大实话:这种模式特别挑客户!你要是开律师事务所想抢”离婚律师”这种热门词,服务商绝对不敢接。但如果是做”杨浦区二手钢琴回收”这种精准长尾词,成功率能到80%以上。三类企业最适合:
1. 刚起步的本地服务商(家政、维修、培训)
2. 有特色产品的小众品牌
3. 预算不超过5000/月的小微企业▸ 怎么找到靠谱服务商?
上个月有个做儿童编程的机构差点被骗,对方承诺”少儿编程培训”进百度首页,结果用刷点击的作弊手段,第二周就被百度清空了排名。这里教大家几招防坑指南:看案例别只看截图,要当场打开百度搜索
合同里必须写明”自然排名”(排除竞价广告)
要求使用站长工具共享数据权限
前期沟通时故意问些小白问题,比如”做SEO要不要改网站标题”,如果对方回答得支支吾吾就要小心看到这里你可能要问:那服务商岂不是在做慈善?他们图什么?问得好!其实这类公司手里都有现成的资源矩阵,比如养着几十个高权重网站,给新客户做外链时边际成本很低。有个服务商跟我说,他们同时操作20个客户,只要成功15个就能盈利。
不过要注意!有些无良公司会玩文字游戏:”进入前50名就开始收费”,这和没做优化有什么区别?一定要在合同里写清楚具体排名位置、维持时间、结算方式(按点击付费还是固定费用)。
最后说句掏心窝的话:见过太多老板病急乱投医。有位做工业阀门的老总,非要优化”阀门”这种行业大词,结果三个月花了八万块,排名纹丝不动。后来改成”高压不锈钢球阀”,两个月就冲到百度第二页,每天能接到3-4个询盘。
所以啊,关键不是选不选”效果付费”,而是搞清楚自己的真实需求。就像你去医院,不能跟医生说”治好了再给钱”,但你可以选”先检查后治疗”的方案对吧?
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