（点根烟）最近收到好多私信问：”老哥啊，我看别人做SEO销售赚钱跟喝水似的，为啥我连个客户都约不出来？”（挠头）今天咱就掰开揉碎了聊聊，新手小白怎么在这个行当里站稳脚跟。
一、先搞明白啥叫SEO销售
说白了就是帮老板们在百度搜索结果里往上爬的买卖。举个栗子，你搜”装修公司”，排前五的网站是不是更容易接到电话？这就是SEO的价值。
重点来了：做这行得左手懂技术，右手会忽悠（不是）。技术层面知道怎么优化排名，销售层面得能说人话，让老板听懂投入产出比。
二、客户到底藏在哪里？
（拍大腿）这三个地方你肯定没跑透： 1. 传统行业土老板：制造业、批发市场那帮人，网站做得跟2008年似的 2. 电商转型困难户：被平台抽佣抽到肉疼，想搞独立站的 3. 本地服务类商家：开美容院、培训班的，方圆5公里都搜不到他
（突然压低声音）跟你说个绝招——去工商局网站查新注册的公司，这些菜鸟最缺线上流量！
三、破冰话术得这么玩
别一开口就”王总您好，需要SEO服务吗？”（翻白眼）人家直接挂电话信不信？试试这个模板：
“张总是吧？我刚看了贵司网站，发现个有意思的事——百度搜'[行业关键词]’前20页都找不到您，但您竞争对手李总那边每个月能接到50+咨询呢…”
重点要戳痛点： – 流量都跑竞争对手那了 – 投放广告越投越贵 – 老客户流失严重
四、报价的艺术
（敲黑板）这里最容易翻车！新手常犯两个错： 1. 一上来就报全年5万套餐 2. 被砍价砍到怀疑人生
教你个三段式报价法： 基础版：8800/月（保证10个词进前50） 进阶版：16800/月（主词进前20+内容代运营） 尊享版：28800/月（全站优化+竞品压制） 记住要先问预算再推套餐，就跟理发店小哥问你办卡一个道理。
五、客户最常问的送命题
Q：”你们保证做到第几名？” A：”李总，要是有人跟您说保证排第一，建议直接报警（笑）。我们签合同保证3个月内目标词进首页，不进按月费双倍赔偿。”
Q：”见效太慢了！” A：”您看种水稻还得等三个月呢？这样，我们先做3个月，要是咨询量没翻倍，后续服务费打五折。”
Q：”比XXX公司贵好多啊！” A：”去年有个客户图便宜找了2980包年的服务，现在网站被百度拉黑了。您猜他最后花了多少钱重新建站？”
六、压箱底的续费技巧
（掏出小本本）记住这三个时间节点： 1. 第15天：发周报时”不小心”透露竞品动态 2. 第45天：安排”技术总监”上门巡检 3. 第75天：准备续费方案：”现在续约送3次关键词爆破服务”
最后说句大实话：这行前三个月吃土，后三年吃香。我徒弟里坚持下来的，现在最差的也开上凯美瑞了。别信那些日入过万的鬼话，但踏实干满一年的，月均2-3万真不是梦。
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