最近有个开火锅店的老哥问我：”现在满大街都是美团点评，我搞个公众号发发优惠券不行吗？非得折腾那个什么SEO？”这话把我给问懵了——现在还有老板觉得线上推广就是发发朋友圈？
一、SEO是什么鬼？
说白了就是让你家店铺在百度搜索结果里往前排。举个例子：你在手机搜”济南哪家火锅食材新鲜”，要是你家店能出现在前三页，至少比隔壁老王多30%的点击量。
可能有人要问：现在不都用抖音找店了吗？去年济南餐饮协会的数据啪啪打脸——35岁以上的顾客群体，78%还是会先百度查评价。特别是家庭聚餐这种大单子，人家可比刷短视频认真多了。
二、济南企业做SEO的3个硬道理
本地流量太香了：美团要抽成20%，抖音推广按点击收费。而SEO带来的客户，成交成本能压到3块钱以下 长期效应：你花3个月做起来的排名，能持续带来1-2年的自然流量 信任背书：搜”济南装修公司哪家好”看到你家在百度首页，客户下意识就觉得靠谱上周刚帮历下区一家母婴店做优化，现在他们官网每天能接到20+咨询电话，老板娘说：”早知道这么管用，去年就该把美团推广的钱省下来”
三、新手必学的4个土办法
（1）关键词别瞎选
济南企业最容易犯的错——跟风追热门词。比如做家政的非要抢”济南保洁”，结果根本干不过58同城。正确的打开方式
： – 找长尾词：”天桥区空调清洗上门服务”
– 带地域：”槐荫区开锁电话”
– 加疑问词：”历下区月嫂多少钱一个月”用5118这类工具查，保证能找到一堆竞争小又精准的词。上周帮个汽修厂老板选了个”济南大众专修哪家靠谱”，三个月就冲到百度第二页。
（2）内容要会说人话
千万别学大公司写官样文章！客户搜”济南二手房装修注意事项”，你就得用邻居大妈聊天的口气写： “老张头家刚翻新的房子，墙面才刷完就开裂，气得他直骂街。要我说啊，济南这天气….（此处省略500字干货）”
记住三个要诀
： – 每篇内容解决一个具体问题
– 多放实拍图（带水印防盗图）
– 穿插济南本地梗（比如吐槽经十路堵车）（3）外链别当冤大头
新手最容易在这被坑！去年有个做机械设备的客户，花8000块买了200个垃圾外链，结果网站被百度降权。正确姿势
： – 找本地媒体合作：济南日报、齐鲁晚报的网站
– 行业论坛签名档：比如济南装修论坛
– 政府网站：.gov.cn结尾的站点权重高要是实在没资源，教你个野路子——去济南高校贴吧发技术科普帖，文末带个官网链接。虽然见效慢，但安全系数高。
（4）数据监测别偷懒
装个百度统计就能看到： – 哪些关键词带来客户
– 客户在官网看什么内容
– 哪个时段的咨询量最大上周帮市中区一家婚纱店调整策略，发现下午3点的访问量最高。现在他们把客服上班时间改成中午12点到晚8点，成单率直接涨了40%。
四、烧钱做推广还是搞SEO？
这个问题就像问”吃饭重要还是喝水重要”。建议新手： – 短期活动
：比如双十一促销，直接投信息流广告
– 长期运营：必须做SEO积累自然流量
– 预算分配：按3:7的比例，3成给付费推广，7成做SEO有个做少儿培训的客户更狠——把百度竞价的关键词拿去优化自然排名，现在每个月省下2万推广费。所以说啊，SEO不是花钱，是省钱。
最近总听老板们抱怨生意难做，但你看那些闷声发财的，哪个不是早早就把SEO玩明白了？别指望什么一夜爆红，老老实实把官网优化好，等着客户自己找上门不香吗？要我说啊，在济南做生意，现在不做SEO，明年就得交房租时哭。
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