你是不是刷抖音经常看到丽江的蓝天白云、石板路客栈，底下评论区一堆人在问”求地址！”？再瞅瞅自家开了三年的客栈，美团上架了、门口招牌也够大，怎么客人还是隔壁老王家多？今天咱们就唠点实在的，教你怎么不花大钱把客人从网上薅过来！
一、别急着发传单！先搞懂丽江推广的”三板斧”
我刚在束河古镇帮8家客栈做推广时发现，90%的新手都卡在这三个问题上：
以为挂OTA平台就完事了（结果被平台抽成抽到肉疼） 跟风拍短视频但没人看（穿着纳西族衣服跳宅舞真的有用？） 朋友圈只会转发链接（亲戚都把你屏蔽了还推个啥）去年帮木府巷子的”云上居”改造推广方案，老板王姐原先每月花3000块在携程买排名，改成自己做抖音后，现在70%客人都是刷短视频直接找来的，省下的钱够她给每间房配戴森吹风机了！
二、新手最容易掉进去的三个坑
坑1：把OTA当亲爹供着
不是说美团、飞猪没用，但平台要抽你15%-25%的佣金啊！更坑的是客人习惯比价，今天住你家明天就订别家。见过最惨的客栈，旺季70%订单来自平台，算完账发现还没淡季自己接散客赚得多。
坑2：短视频乱跟风
前阵子流行”客栈老板假装偶遇游客”，现在又开始搞”民宿房间寻宝”，很多老板拍着拍着就变味了。上周去白沙古镇一家茶馆，老板娘非要学网红对着镜头扭腰，结果评论区都在问”这是茶艺表演还是老年disco？”
坑3：朋友圈只会刷屏
“今日特价房！””最后三间！”这种文案发三天，保管你被拉黑。有个做研学旅行的哥们更绝，每天早中晚各发三条课程广告，现在他发结婚请柬都没人点赞了…
三、抖音+小红书这么玩才有效
▶️ 抖音实操手册（照着做就行）
设备准备：别听他们忽悠买云台，华为手机+八爪鱼三脚架够用了 拍摄时间：早上拍晨雾绕屋檐，傍晚拍落日洒天井，比大中午拍空院子强十倍 文案套路： “在丽江开了十年客栈，告诉你怎么避坑” “客人退房时偷偷塞给我这个…” “刷到这条视频的人，本月住房打8折” 发布技巧：定位要精确到巷子，加#丽江客栈 #束河古镇 这种精准标签📕 小红书另类打法
别跟那群网红挤玉龙雪山，试试这些冷门角度： – “本地人才知道的5家私房菜” – “避开人流的6条小巷拍照点” – “客栈天台居然能看到雪山全景”
有个做旅拍的团队更绝，他们专门教客人用”美图秀秀”修古城照，笔记里暗戳戳带客栈位置，转化率高得吓人！
四、微信裂变的核心秘密
别再群发广告了！试试这招： 1. 客人入住时送张手绘地图：”扫码进群领隐藏美食攻略” 2. 群里每天发2条： – 早上10点：今天厨房多做了一份鲜花饼，前三位到前台免费领 – 晚上8点：转发朋友圈集30赞，送明天双人早餐 3. 每月搞次”老客带新客”活动，比如推荐朋友入住返50元现金
束河有家客栈靠这招，旺季50%入住来自回头客推荐，省下大笔推广费。关键是人家朋友圈文案写得像日记：”今天打扫房间发现客人留下的明信片，原来他们是来纪念结婚十周年的…”
五、花钱投流要注意这些
实在要投广告的话，记住： 1. 抖音dou+：选”同城6小时”投放，比24小时效果好三倍 2. 微信朋友圈广告：把”客栈”改成”故事”，比如”在丽江守了十年老院子…” 3. 小红书薯条：只推含具体房型介绍的笔记，别推风景照
千万别学那个砸10万投百度竞价排名的冤大头！最后来的全是比价党，住完还非要开发票…
小编观点： 其实做网络推广就跟腌腊肉似的，急不得！先把抖音号养半个月，每天发条15秒短视频试试水。遇到不会的就翻墙看大理、阳朔的民宿怎么玩的。记住，客人现在选客栈就跟挑对象一样，他们要的不是房间，是能发朋友圈的故事！
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