最近有个开餐饮店的朋友问我：”我在常德刚盘下个铺面，街上人流量也不差，可为啥美团外卖单量就是上不去？”这话把我问住了——现在做生意光靠实体店确实难，可要搞网络推广吧，又怕被平台坑钱。这时候我突然想到，前阵子隔壁老王搞机械加工厂，就是靠百度推广一个月接了5个大单，这玩意儿到底是怎么操作的？
先搞清楚百度推广是啥 说白了就是你在百度搜索页面买广告位。比如有人搜”常德装修公司哪家好”，排在最前面带”广告”标识的就是付费推广的商家。这玩意儿按点击收费，点一次花几块到几十块不等，但关键是能精准触达正在找服务的客户。
常德现在用这招最狠的是哪些行业？我跟几个做推广的朋友聊过，发现这四类效果最明显：
1. 本地服务业（装修、家政、教育培训）
2. 医疗美容机构（整形医院、牙科诊所）
3. 机械制造企业（特别是做外贸的）
4. 土特产电商（比如常德酱板鸭、石门柑橘）具体怎么操作？分三步走 第一步开户得准备营业执照、法人身份证这些基本资料。现在百度在常德有直营分公司，就在万达写字楼里，不过更多人找本地代理公司做，为啥？因为代理经常有充值返现活动，比如充5000送2000这种。
第二步选关键词是关键。有个做米粉批发的老板，最开始选”常德米粉”这种大词，点击费贵不说，来的都是想吃米粉的散户。后来改成”餐饮店米粉批发””学校食堂米粉供应商”，虽然搜索量少了，但成交率直接翻了三倍。
第三步出价策略要灵活。做婚庆的朋友告诉我，他们周末的出价要比工作日高30%，因为客户大多周末有空咨询。还有做驾校的，发现晚上8-10点咨询量最大，就把这个时段的出价调高到白天的1.5倍。
这时候可能有人要问：万一同行恶意点击怎么办？ 百度现在有智能防点击系统，能识别异常IP。之前石门有个茶油商家被恶意点击，后来查后台数据发现80%的点击都来自同一个写字楼，这种明显异常的数据平台会自动过滤，不会扣费。
新手最容易踩的三个坑 1. 盲目追求排名第一
：首页前五名的效果其实差不多，但第一名可能要比第五名贵3倍
2. 关键词堆砌：把行业词、地域词、产品词全塞进广告语，反而降低转化率
3. 不做落地页优化：客户点进来看到乱七八糟的网页，立马就关掉了有个真实案例：常德某英语培训机构，最开始月均获客成本要3800块。后来他们把广告语从”常德最好的英语培训”改成”河西片区英语晚托班”，落地页加上试听课预约表，三个月后单个客户成本降到了1200块。
现在问题来了：自己操作还是找代运营？ 如果预算充足（月投放5000以上），建议找本地有经验的代运营公司。他们手里有行业数据包，知道哪些词转化率高。但要是刚起步的小店，自己学着搭建账户反而更划算，百度推广后台现在有智能托管模式，设置好每日预算就行。
小编观点：最近发现不少常德老板开始玩”地域+长尾词”组合，比如”鼎城区二手房过户流程””桃源县货车年检代办”。这种精准定位的推广方式，比砸钱抢热门词实在多了。不过要注意，现在百度移动端流量占7成以上，做落地页一定要适配手机屏幕。
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