前两天朋友找我诉苦："看别人抖音带货月入几万，自己开淘宝店三个月就卖出去3单，现在网上到底什么好卖啊？" 这个问题我去年也纠结过，当时花了两周扒遍1688、拼多多和抖音爆款，发现选品这件事吧，真不能光看别人卖什么...
先说最关键的——选品思路
新手最容易犯的错就是盯着大爆款不放。比如去年冬天全网都在卖光腿神器，结果我认识的卖家里有三分之一都压货了。为什么？因为当你在抖音刷到第十个同类视频时，这个市场早就是红海了。
这里教大家三个实用技巧：1. 跟着平台算法走：抖音推什么你就看什么，但别直接抄！比如最近推的"办公室养生壶"，可以延伸出"宿舍小电锅"2. 反向操作季节差：6月开始找圣诞装饰品供应商，能比同行早两个月拿到最低价3. 盯住退货率数据：在拼多多商品页往下拉，看到退货包运费+七天无理由还包邮的，说明这类商品运输损耗低
这些品类正在闷声发财
上周帮朋友分析店铺时发现，他上架的手机壳清洗剂月销突然破千单。这东西进货价1块2，卖9.9还包邮，利润率比衣服高多了。现在网上真正好卖的反而不是大件，而是这些：
被忽视的三大金矿
- 特定场景消耗品：比如宠物尿垫的衍生品——猫砂除臭颗粒
- 情绪价值单品：ins风拍照道具（生日数字蜡烛、氛围感卡片）
- 解决方案型产品：防油溅面罩（今年在快手突然爆火）
有个做跨境的朋友更绝，专门卖手机支架衍生品。从普通的桌面支架，发展到浴室防滑支架、车载磁吸支架，光这个品类养活了整个团队。
新手最容易上手的5类商品
我知道你们最想问："说了这么多，能不能直接告诉我卖什么啊？" 结合我这半年帮23个新手店铺选品的经验，推荐这些试错成本低的：
- 虚拟产品：整理好的考研资料包（注意版权）、手机壁纸合集
- 家居小物：带计时的药盒、可折叠脏衣篓
- 个性化定制：手写体手机壳、姓氏钥匙扣
- 细分宠物用品：仓鼠跑球、猫咪指甲套
- 季节性快销品：今年夏天突然火的冰凉围巾（内含降温凝胶）
有个学生党案例特别有意思：她专做宿舍违禁品替代方案。比如卖静音小电锅（伪装成保温杯造型），三个月净赚了学费。这思路比直接卖小电器聪明多了吧？
给纯小白的真心话
最近总有人问我："现在入局晚不晚？" 这么说吧，上个月还有人在抖音把老式苍蝇拍卖爆了——关键不是卖什么，而是怎么卖。
最后提醒三个坑千万别踩：- 别碰需要资质的类目（食品、化妆品）- 警惕"一件代发"骗局（要看供应商的退货地址）- 新手别囤货（先从代发做起）
小编观点：最近发现个有趣现象——卖收纳袋的不如卖"扔东西指导手册"的赚钱。有时候客户要的不是产品，而是解决问题的方案。下次选品前，先问问自己：这个东西帮用户解决了什么具体问题？
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