开直通车必须了解的几个技巧，你都知道吗？

很多淘宝卖家对直通车一知半解，自然难以开好。其实，理解是基础，掌握技巧更是关键。下面就从多方面讲解开好淘宝直通车的方法。

理解直通车模式

淘宝直通车是淘宝推出的搜索竞价模式，类似百度竞价排名，按点击付费。这样的付费机制对商家来说，意味着有点击才需付费，能一定程度上控制成本。但对于刚入住淘宝且资金有限的卖家不太友好，一方面经验不足难掌握技巧，另一方面资金限制可能难以维持投入。比如小李刚开淘宝店，贸然做直通车，因经验技巧不足，很快资金就消耗殆尽，店铺却没起色。

投放时间选定

很多卖家都有量子恒道这个统计工具，利用它能精准分析出商品的流量高峰时段。像美妆类产品，晚上七八点流量比较大，因为此时很多女性下班回家有时间逛淘宝。卖家可以在这些流量高峰时段加大投放力度，这样能让商品得到更多展示机会。在流量低谷时段，减少投放，避免不必要的费用支出，从而提高资金的使用效率。

投放区域选择

选择投放区域有几个参考标准。首先是产品地域适用性，比如羽绒服，在南方一些天气温暖的地区就不太适用，就没必要在这些地区投放。其次是物流配送特殊性，有些地区物流不方便，可能影响商品送达时间。还有产品在该地区的竞争力，在竞争激烈的地区，可能需要更高的出价才能获得展示机会。若你的产品优势不明显，可避开这类地区。

每日限价设定

由于存在恶意点击等因素，每日消费金额设置很有必要。前期可以选有竞争力的主推产品进行尝试。比如张老板的淘宝店，先拿出一款特色茶具进行测试，通过一段时间的统计分析，发现每天投入200元能获得较好的曝光和点击量。之后就可以根据这个数据，合理设定整体的每日投入金额，避免资金过度浪费。

推广产品选择

推广产品可以分为两类。一是提高人气不赚钱的产品，像一些低价的小饰品，能吸引顾客来店铺，带来流量，带动其他产品的销售，一般选一到两种就行。二是主推盈利产品，这些产品要慎重设计，保证性价比高。例如某服装店，选一款基础款T恤作为人气产品，再选两款设计师款连衣裙作为盈利产品，控制好数量，每类一到两款，能有效平衡店铺的流量和利润。

关键字的选定

这是做好淘宝直通车的关键。选关键字前，可去淘宝直通车首页竞价词查询。就像卖运动水壶，查询后发现“大容量运动水壶”搜索量高且竞争相对小，就可优先选择。另外，太泛的关键字坚决不选。比如卖女士运动鞋，选“运动鞋”不如选“女士时尚运动鞋”精准，虽然流量可能减少，但流量转化率会提高，让每一次点击都更有价值。还有个小技巧，如果某个产品直通车出价太高，不妨考虑与其有共同消费群体且单次点击价钱相对实惠的产品。像平光镜和太阳镜，消费群体有重合，当“男士太阳镜”出价高达4块多，“平光镜”只需1块多，可考虑投放“平光镜”关键词带太阳镜销量。

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