很多商家都想让自己的商品脱颖而出，但在上架商品、选择关键词及利用直通车方面却存在不少困惑。接下来，就带大家深入了解其中的关键要点。
直通车与质量得分
在上架商品时，选择关键词至关重要，这一步就和直通车紧密相连。直通车里，质量得分是重点关注对象。它包含创意质量、相关性和买家体验三方面，是个0 - 10之间的数值。就比如一个服装商家，若能让关键词、创意图片和商品本身高度相关，买家体验也不错，质量得分就可能更高。
像一些化妆品商家，当他们的直通车创意图片和商品实际效果相符，且买家反馈使用体验好，质量得分往往较高，在直通车推广中更有优势。
关键词呈现方式
官方明确不能直接放产品关键词，这就需要发挥我们的智慧，将其组成一段话展现。关键词可以写在商品卖点里。对于标品，三十个关键词根本不够用，其他词只能靠文本形式在详情里展现。比如一款手机，其特色功能多，除了主要关键词，其他功能相关词就要放在详情中详细说明。
但要注意避免包含不精准的关键词。若关键词写的是宽松，衣服实际上是修身的，那吸引来的人群就不精准。像有的运动品牌，宣传是舒适宽松的跑鞋，实际鞋子很窄，这样顾客的满意度就会大打折扣。
精准词与长尾词选择
很多商家认为填写精准词、长尾词甚至三四级词，竞争力度小，容易展现在消费者眼前。确实，在小众商品领域，比如复古款式的书签，用精准的长尾词可以精准定位目标客户。然而，选词并非只看竞争。
也有人会选择大词，因为大词搜索人气高，拼的是产品表现力。比如日用品牙膏，热门的大词搜索量巨大，产品表现好就能脱颖而出。其实，无论大小词，最终比的都是产品在消费者面前的表现力。
产品个性化的重要性
排名对于客户来说就是手机屏幕那么大的空间，个性化才是产品成功的关键。产品表现靠收藏点击、加购转化等，尤其是反复点击，点击越高，产品权重越高。以服装为例，一件有独特设计的裙子，消费者多次点击浏览，就会提升其在平台上的权重。
像一些创意文具，凭借独有的外观和功能吸引消费者反复点击，权重不断提升，销量也越来越好。所以商家要想办法突出产品的个性化，提高被点击的次数。
产品上架策略
可以按照一定方法上架5 - 10款商品，让每个产品破零产生权重。先筛选出权重高的产品再推广。在产品上架前，用直通车测试，也可用关联测试法看产品有无优势。比如食品商家，推出多款新品，用直通车测试各款产品的点击率。
同时，将主推款用于关联测试，这样不会影响主推款。新品有流量后，观察收藏加购情况就能看出大致效果。像电子产品商家，新手机上市后，通过观察收藏加购数据，就能预估市场反响。
提前收藏的激励作用
让消费者提前收藏商品，能在仓库里引流。通过收藏激励消费者在商品上架当天成交和加购，这就是权重积累的过程。比如某品牌新款包包发布前，通过活动吸引消费者提前收藏，上架当天很多收藏的消费者就会下单购买。
有数据显示，提前收藏商品后在上架当天成交的比例能达到30%左右。这说明提前收藏不仅能为商品带来流量，还能有效促进成交和提升权重。
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