还在为库存发愁的淘宝商家们注意！年底可是处理库存的黄金时机。下面就来详细了解淘宝年底活动那些事。
活动时间概述
淘宝年底活动时间段比较集中。一般来说，年末最后几天会开启一系列活动，之后便是开年的淘宝年货节以及春节期间也有相应活动。比如2023年末，很多店铺在12月30日 - 12月31日就有满减和店铺券活动。年前主要以年货节为主，外加一些零散活动。到了春节期间活动也在持续进行。
这些活动时间有长有短，能让商家有足够的机会去清仓和促销，为新一年的货品上架做准备。对于消费者来说，这段时间也能以优惠的价格买到心仪商品。
年前具体活动
年前主要活动就是淘宝年货节。年货节一般会提前一段时间开启报名，活动正式进行时，涵盖了食品、家居、服饰等多个品类。商家们会在这个活动里将年前没卖完的各类产品拿出来清仓，像是坚果食品、新款式的家居用品等。
除了年货节，还有一些零散的小型活动，不过参与的商家和商品数量相对较少，但也能为部分商家增加一些销量。比如有的小商家会在一些特定的日子搞个限时折扣活动，为自己的店铺吸引点人气。
近期活动举例
刚结束的双旦礼遇季就是淘宝年底活动之一。在2023年12月24 - 26日的双旦活动期间，很多店铺都推出了节日专属的折扣和赠品。还有现在正在进行的年货节，不少商家都在大力宣传自己的特色年货，参与满减、送红包等活动来吸引消费者。
这些活动都能看出淘宝在年底期间的活动安排十分丰富，无论大小商家都能找到适合自己的方式参与其中，提升店铺销量和知名度。
报名活动要点
报名活动时，折扣设置要合理，不能盲目低价伤了利润，但也不能过高让消费者觉得没实惠。库存设置也要适度，要保证能满足活动期间的订单需求。商品图片要美观且符合淘宝要求，像图片大小、清晰度等都得注意。产品信息展示要完全，让消费者能清楚了解商品详情。
审核方面，小型活动审核会看产品在这段时间的平销数据，如果销量稳定就更有机会通过。大型活动除了看产品平销，还会加入店层级限制。比如层级高的店铺有优先展示的机会。所以商家如果符合条件，一定要积极报名，为店铺带来新流量。
渠道引流策略
当前主流的引流渠道就是直通车和钻展。活动期间要适当增加付费推广的力度。怎么增？要根据目标销量来分解投入。对于小卖家而言，直通车是优先考虑的选择。因为权重稳定的直通车在活动期间的扣费比钻展低很多。
比如小商家可以先设置一个合理的直通车预算，选择与商品相关性高的关键词，提高曝光机会。而钻展适合有一定实力的大商家，他们可以利用钻展更精准地投放广告，吸引目标客户。
把握活动节奏
活动一般分为蓄水期、预热期、爆发期和余热期。蓄水期主要是通过付费推广加大活动款的前期曝光，尽量覆盖到更多用户，引导他们收藏商品。像在2024年的年货节蓄水期，一些商家就通过直通车和钻展提前宣传自己的特色商品。
预热期就是要再次提醒消费者活动即将开始，可采用短信、淘宝群等方式通知。爆发期商品销量一般会大增，商家要保证库存充足、发货及时。余热期则可以对成交客户进行回访，争取二次销售。
各位淘宝商家，你们打算在年底活动中重点推广哪些商品？觉得参与活动会有理想的清仓效果吗？
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