在过去的789三个月，店铺迎来了小高潮，业绩远超去年同期。这离不开情人节和教师节这样的节日，也得益于自己总结的运营经验。下面就详细分享我的淘宝开店经历与运营心得。
初入淘宝
12年前我还在上大学，对淘宝很陌生，那时手机没那么智能，学生买的手机功能单一又便宜。机缘巧合之下我入了淘。靠着关系，一个月内很多宝贝有了最初权重，淘宝信誉到了1钻，可第一个月没有任何靠搜索成交的客户。那时候为店铺的起步忧心忡忡。
好不容易有了第一个搜索成交客户，是台湾一位买家，买了100个售价1.9元的创意小镜子，顺丰运费到付。收货评价很好，她是钻级买家，评价直接在第一个，当时激动得不得了。
节日小高潮
刚刚过去的789三个月是店铺的好日子。因为情人节和教师节的到来，店铺业绩比去年同期好了很多。在这期间，有钱人批量订购商品且对价格不太敏感，很少狠砍价，利润多了不少。我喜欢这类客户，过节时能带来不少订单。
这一次的小高潮并非偶然，我提前一个月就定款，培养宝贝权重。事实证明这种提前准备很有用，让店铺在节日期间能有更好表现。对于我来说，这是努力得到回报的时刻。
运营费用
我以前给别人做运营，可以用技术和方法烧钱。但自己开店后，小卖家可烧不起。所以推广费用我只当做交保护费，每天不怎么关注，可又不能不开，怕不开生意更差。心里想着这也是没办法的事。
我的主要运营精力放在了SEO优化上，频繁改关键词。每次有节日来，至少提前20天改，节日过了再改回去，一年大概改几十次关键词。其他运营也有人不理解，但对我的节日型店铺很有效果。
日常运营细节
在宝贝上下架方面，我构建得比较合理。这样能让宝贝在合适的时间有更多曝光机会，吸引潜在客户。虽然过程有点繁琐，但看到效果后觉得一切都值了。
还会对宝贝主图进行渲染，在详情页添加文字说明，让宝贝更有吸引力。这些小细节都能增加客户的购买意愿，提升店铺的转化率。用心做好每一个细节，才能让店铺越来越好。
补单与销量提升
刚开始店铺销量不好，夏季淡季时每天单量个位数，愁坏了我。于是采取补单提升销量，一天没卖就补2单，自然搜索卖1单就补1单，超过2个客户买当天就不补。按照这样的方法，每天基本上能提升2单，每单拍十几个到上百个。
六一活动结束后，宝贝销量到了8000+，评价达300+。因为售后做得好，大部分是好评，DSR都是4.9。这让我深刻认识到节日和活动对店铺的重要性。那一刻，我看到了店铺发展的希望。
爆款生命周期
我店铺经营过6个爆款，如今只剩去年5月新品打造的一个爆款。任何爆款都有结束的时候，非季节性爆款生命周期一般是1年半，季节性的就更短了。爆款在的时候生意好到不行，爆款没了，就又要想办法打造新爆款。
维持爆款或者打造新爆款一直是我努力的方向。研究爆款生命周期，对于经营店铺来说太重要了。只有不断了解和把握，才能让店铺持续有好的业绩。
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