开家政公司真能月入10万吗？

最近总刷到"宝妈开家政公司半年换宝马"的视频吧？看得心痒痒是不是？先别急着注册公司，咱们得把这事儿掰碎了看。我有个表姐去年跟风开家政，结果半年赔了15万，现在天天在朋友圈卖减肥药还债...

一、新手入坑前的5大灵魂拷问

1. 你所在的城市，家政市场饱和了吗？
   举个栗子：在苏州园区，10个小区里8个都有保洁公司驻点，这时候你还往里头冲？不如看看周边乡镇有没有需求缺口。

   

2. 准备从哪类服务切入？
   别傻乎乎写"保洁、月嫂、家电清洗全包"，新手建议主攻日常保洁+深度清洁这两块。我认识个郑州小伙专做"出租屋翻新保洁"，单量稳定到能月供两套房。

3. 注册个体户还是公司？
   前期建议个体户+工作室模式，省下每月2000块的会计做账费。等单量稳定了再升级，别学那些一上来就租200平办公室的憨憨。

4. 启动资金到底要多少？
   别信网上说的3万起步！真实情况是：

5. 加盟费（可选）：0-5万
6. 基础设备：吸尘器×2（800/台）+ 保洁工具包×5（300/套）= 3100

7. 三个月备用金：至少要留2万周转（员工工资+平台押金）

8. 获客渠道怎么选？
   重点来了！58同城现在入驻要交12800年费+20%抽成，新手建议先主攻：

9. 小区地推（印带挂钩的传单）
10. 物业合作（给保安队长塞两包烟）
11. 抖音同城号（拍清洁前后对比视频）

二、启动阶段最容易踩的3个雷

雷区1：乱招人
别急着招全职！试过临时工模式没？我家楼下那家政公司，固定员工就老板两口子，有单子就在兼职群喊人，日结工资还不用交社保。

雷区2：定价迷之自信
先去美团/大众点评把周边30家家政公司的价目表扒下来。记住：新手定价要比市场价低10%-15%，等积累200个好评再慢慢涨价。

雷区3：迷信设备
看到那些买五六千块进口洗地机的就心疼，人家那是走高端路线的。咱们普通保洁有这些就够了：- 鱼鳞布（去水渍神器）- 纳米海绵（8毛钱一块）- 刮水器（擦玻璃必备）- 折叠梯（选1.5米带防滑垫的）

三、客户投诉处理生死线

上周有个学员把客户的真丝窗帘洗染色了，被索赔8000块。记住这三个保命步骤：1. 马上道歉别解释（就算客户在扯淡）2. 现场拍照留证据（防止事后被讹）3. 小额现金赔付+赠送服务（比走法律程序划算）

遇到难缠的主儿怎么办？教你个损招：在业主群里发个红包，配文"感谢3栋王姐指出我们的不足，本周免费为5位邻居提供油烟机检测"。既化解危机还能引流。

四、自问自答环节

Q：完全没经验能做吗？
我表弟去年开家政前在保洁公司打了三个月工。重点学三样：服务流程、员工管理、投诉处理。现在他公司给链家做新房开荒，一单能赚400。

Q：淡旺季怎么应对？
记住这几个关键节点：- 年前1个月（大扫除高峰期）- 6月毕业季（租房退房清洁）- 9月开学前（学区房深度清洁）旺季时记得临时涨价10%，客户根本不会在意。

Q：需要买保险吗？
必须买！员工意外险（200/人/年）+ 第三者责任险（800/年）。去年有保洁员摔坏客户古董花瓶，幸亏有保险兜底，不然得赔18万。

Q：怎么防止员工跳单？
收手机！上户前统一保管，完事儿再发还。再签个《保密协议》，写明私接客户赔5000。虽然不能完全杜绝，但能吓住80%的人。

小编观点：这行说难不难，说简单也不简单，关键看你能不能坚持住。我见过太多人三个月没起色就放弃，却不知道隔壁老王撑到第六个月才开始盈利。记住，家政拼的不是技术是服务，客户今天找你擦玻璃，明天就可能找你通马桶，后天说不定把别墅托管给你。